Корректировка целей. Плановая корректировка целей. Составление и корректировка целей

Выбрать главу

Потребность в принадлежности

Вы смотрели фильм «Изгой»? Персонаж Тома Хэнкса в результате авиакатастрофы оказывается на необитаемом острове в южной части Тихого океана, где проводит несколько лет. Помыкавшись в одиночестве, он берет волейбольный мяч из уцелевшего багажа, рисует на нем лицо и с тех пор постоянно разговаривает с ним. Он даже дает своему «другу» имя Уилсон - по названию компании-производителя. Не имея возможности общаться с реальным человеком, герой фильма вынужден был создать для себя его подобие.

Мы животные общественные. Наше желание быть принятыми и общаться с другими - мощный врожденный мотиватор. Мы не приспособлены для жизни в одиночестве и будем делать все возможное, чтобы стать частью общества. Нам необходимо хоть где-то чувствовать себя среди своих.

Чтобы заставить людей делать то, что вам нужно, вы можете использовать их непреодолимое желание чувствовать свою принадлежность к определенной группе.

Привычки

Удивительно, как много повседневных дел мы совершаем автоматически, по привычке, Зачастую мы даже не помним, как они сформировались.

Готова поспорить, что у вас есть ритуал утреннего пробуждения, принятия душа и сборов на работу. Как же появляются подобные ритуалы? И почему нам так трудно изменить привычки или сознательно приобрести новые?

Мы постоянно слышим, что на привыкание к чему-то новому требуются месяцы. Почему так? Ведь мы уже приобрели массу привычек, даже не отдавая себе в этом отчета. На самом деле ввести в обиход новую привычку или изменить существующую очень легко. Достаточно понимать, как они формируются.

Сила историй

Что вы за человек? Занимаетесь ли благотворительностью? Следите ли за модой? Хороший ли вы семьянин?

У каждого из нас есть собственная история. Мы рассказываем себе и другим, кто мы и почему делаем то, что делаем. Некоторые из этих историй мы создаем сознательно, но большинство из них появляются сами собой.

Мы предпочитаем, чтобы наши истории отличались постоянством. Ощущение собственной непоследовательности заставляет нас чувствовать себя неловко.

Понимая, что именно люди думают о самих себе, вы сможете общаться с ними так, чтобы ваше поведение соответствовало их представлениям, и в итоге побуждать их делать то, что вам нужно.

Метод кнута и пряника

Задумайтесь: вы тратите много времени и сил, пытаясь заставить людей делать то, что вам нужно; может быть, вы даже предлагаете им вознаграждение. А между тем в казино люди сами платят за это!

В казино давно и успешно применяется так называемый «режим подкрепления с переменной нормой»; в результате люди играют снова и снова, даже если проигрывают.

Вы можете использовать способ, зарекомендовавший себя в казино, в своих интересах. Нужно изучить результаты исследования различных режимов подкрепления, понять, какой из них в каком случае использовать и почему поощрения влияют на поведение людей сильнее, чем наказания.

Несколько лет назад в психологии преобладала тенденция к изучению вознаграждений и положительных подкреплений. Сегодня мы знаем, что такие мотиваторы, как инстинкты, стремление к совершенству и потребность в принадлежности, подчас действуют сильнее любого вознаграждения. Однако в некоторых случаях вознаграждение все еще остается наилучшим способом заставить людей делать то, что вам нужно. Нужно только использовать его правильным образом.

Инстинкты

Вы едете в машине и видите впереди последствия дорожной аварии. Вы приказываете себе не притормаживать и не смотреть в ту сторону, и все же чувствуете непреодолимое желание это сделать.

Порой мы забываем, что принадлежим к миру животных. Каждый из нас обладает набором мощных основных инстинктов: инстинктом самосохранения, инстинктом поиска пищи и сексуальным инстинктом, - которые влияют на наше поведение. Порой вы можете побудить людей делать то, что вам нужно, воспользовавшись силой этих инстинктов.

Возможно, вы сочтете игру на сексуальном влечении или голоде неподходящей для достижения своих целей. Однако инстинкт самосохранения годится для большинства случаев.

Наше подсознание постоянно контролирует происходящее вокруг нас, его задача - обеспечить безопасность. Поэтому мы особенно восприимчивы ко всему неожиданному и пугающему. Страх потери - чрезвычайно сильный мотиватор. Вы можете воспользоваться им, чтобы заставить людей делать то, что вам нужно.

Даже самые ярые социофобы вынуждены общаться с людьми. Мы живем в социальном мире, поэтому взаимодействие – это одна из необходимых частей нашей жизни. Но люди далеко не всегда ведут себя так, как нам этого хочется. Каждый человек хоть раз в жизни старался повлиять на решения других людей, иногда это удается, иногда нет. Многие даже не задумываются о причинах своего поражения. А они есть. Автор этой книги, психолог с тридцатилетним стажем, сравнивает умение мотивировать людей с кулинарией. Если вы незнакомы с основами кулинарного искусства и стараетесь приготовить блюдо не по рецепту, а по своей импровизации, то не всегда оно выйдет вкусным. Но если вы знаете, какие продукты можно смешивать, а какие нельзя, при какой температуре стоит готовить то или иное блюдо, то даже кулинарная импровизация получится идеальной. Так и в вопросах мотивации. Пока вы, что называется, действуете вслепую, успех будет случайным. Но научившись основам, вы сможете всегда добиваться своих целей. Этим вопросам и посвящена книга Сьюзан Вайншенк «Законы влияния. Как побудить людей делать то, что вам нужно».

Семь мотиваторов поведения

Вопрос мотивов совершения поступков давно изучается психологами всего мира. Исследования постепенно меняются, появляются новые технологии, позволяющие даже залезть внутрь мозга. Но многие верные выводы были сделаны еще на заре психологии. Сьюзан Вайншенк использует и современные, и традиционные исследования. Автор выделяет всего семь мотиваторов, которые влияют на наше поведение. Если изучить механизм работы каждого из них, то можно научиться не просто побуждать людей делать необходимые вещи, но и заставить их захотеть делать что-то. То есть, не приносить идею извне, а зарождать ее в человеческом сознании. Автор подробно рассматривает каждый из семи мотиваторов.

1) Потребность в принадлежности

Человеку необходимо общение, это заложено природой. Если человек будет лишен возможности общаться, то он непременно станет искать способ примкнуть к какой-нибудь социальной группе. Этот фактор и можно использовать для собственных целей. Сьюзан Вайншенк утверждает, что нужно привлечь человека к определенной группе, тогда он будет мотивирован к выполнению необходимых действий.

2) Привычки

Привычка – это достаточно сильный инструмент, который не так легко использовать. Ведь мы довольно медленно к чему-то привыкаем. Зато и отвыкнуть потом будет достаточно сложно. Почему бы не взять эту особенность на вооружение при побуждении людей?

3) История

Все люди создают собственный образ. Большая часть образа складывается неосознанно, остальное мы формируем самостоятельно. Каждый человек является носителем своей истории. Она определяет его поступки и решения. Для грамотной и успешной мотивации необходимо научиться определять историю каждого человека. С ее помощью можно повлиять на его мнение и последующие решения.

4) Кнут и пряник

Этот метод не является новшеством, о нем осведомлены даже далекие от психологии люди. Здесь главное соблюдать баланс, ведь постоянные поощрения могут негативно сказаться на результате, как и частые наказания. Хотя было доказано, что вознаграждения лучше влияют на мотивацию людей, но и о кнуте забывать не стоит.

5) Инстинкт самосохранения

Инстинкты – это факторы, причисляющие нас к миру животных. Не всем понравится такое сравнение, но все-таки против сексуального инстинкта или инстинкта голода никто не в состоянии пойти. Возможно, что такие методы будут достаточно грубыми, но использование инстинкта самосохранения – это выигрышный прием, по мнению автора. Поставьте человека в ситуацию, когда он почувствует страх потери, и это станет сильным мотиватором.

6) Стремление к мастерству

Каждый хочет быть лучшим, но не каждый это показывает. Постарайтесь убедить человека добиваться успеха, это влияние будет сильнее, чем метод пряника. Внутреннее стремление к совершенству позволяет побудить любого к выполнению нужных действий. Главное, найти эту внутреннюю струну, отвечающую за самосовершенствование.

7) Когнитивные иллюзии

Наш разум играет с нами, выставляя собственные правила. Если знать эти правила и придерживаться их, то можно мотивировать любого человека. Например, часто в разговоре человек пропускает мимо ушей те факты, которые не совпадают с его мнением. Это называется когнитивной ошибкой, но можно использовать ее в своих целях. В этой книге Сьюзан Вайншенк подробно рассказывается о путях обхода когнитивных фильтров.

Книга «Законы влияния. Как побудить людей делать то, что вам нужно» - это не пособие для подчинения, автор не считает этичным использовать ее методы для обмана. Но применять их во благо – это нормально. Сьюзан Вайншенк утверждает, что нет ничего плохого, если приносить людям пользу с помощью семи мотиваторов. А ее книга – уникальное пособие для тех, кто хочет разобраться в мыслях других и привести в порядок свои мысли.

Если вы нашли ошибку, пожалуйста, выделите фрагмент текста и нажмите Ctrl+Enter .

Моё любимое занятие

Составление и корректировка целей

Убрал всё лишнее. А именно - цели с раскруткой групп в Одноклассниках и вКонтакте, всё равно я не буду ими заниматься в этом году, смысл, чтобы они болтались в целях.

Подправил спортивные цели. Хватит рекордов, об этом писал . Лучше подтянуться три подхода по двадцать раз, чем один подход 40. Лучше отжаться от пола с правильной техникой три подхода по 70 раз, чем один как попало 200 раз. Толку будет больше.

Хочу в этом году полностью сконцентрировать внимание на блоге и группах в Фейсбуке. Это огромный пласт работы, там этой самой работы хватит не на один год.

В достижении целей главное - концентрация внимания на важном

Чё там ещё было, найти ментора, вступить в школу лидеров Довганя, снять мотивационный ролик, всё мимо, всё интересно, но не сейчас...

Чёрт, натягивайте наушники, и врубайте на полную, эта вещь рвёт на куски.

И да, цель с деньгами. Вот честно, мне это нахрен не надо, светить сколько и чего я зарабатываю. Кто зарабатывает больше, скажет - нищеброд, кто зарабатывает меньше, скажет - зарисовщик. И те и другие будут правы, просто я терпеть не могу пустые сотрясания воздуха, и презираю всех сапожников без сапог, всех учителей, учащих, как заработать миллион, в надежде на этих учениях урвать хоть что-то. Как и всех пиздунов и балобольщиков вещающих, что деньги это ненужная хуйня. Я не видел ни одного такого увещевателя, у которого эти самые деньги были бы, все эти теоретики, как правило гАлимые нищеброды, сидящие на чьей-то шее, не в состоянии заставить себя хоть что-то заработать.

Я настаиваю на том, что деньги одна из составляющих счастливой и интересной жизни. Нет денег, нету счастья, и всё, и баста. И нехуй мне лапшу вешать про светлое и прекрасное. Нет его без денег, нет. Времена не те.

Нет мотивации, нет денег

Начну зарабатывать больше 2500 евро в месяц, перестану мониторить эту тему в блоге, перестану светить. Пока я нищеброд поставивший себе цель перестать таковым быть. По описанным выше причинам я не скрываюсь, не прячусь за аватарами, никами, громкими лозунгами, не прекрываюсь завесом таинственности. Хуйня это всё, не показывают по двум причинам. 1.потому что нечего показывать. 2. потому что есть что показывать. Ах да, есть ещё третья причина - потому что инфальтильные и безответственные. Всё кароче, всем МиР!))

Как составить личный финансовый план и как его реализовать Савенок Владимир Степанович

Третий этап: корректировка целей

Именно так. Взгляните правде в глаза и отредактируйте свои цели так, чтобы они были достижимыми. В приведенном выше примере мужчине следует рассчитывать на пенсию не $500 в месяц, а максимум $150. И уйти на пенсию он сможет не ранее 60 лет. А возможно, и позже. Детей ему по средствам будет обучить лишь в России, а ездить придется не на Toyota, а на «Ладе». Да и домик в Подмосковье никак не вписывается в план. Невыполнимые цели поставил человек! Да и поздно задумался о будущем – в 48 лет. Инвестирование следует начать как можно раньше, но очень многие начинают это понимать лишь с приближением пенсионного возраста.

Каждый раз, когда я встречался со своим товарищем Игорем, мы так или иначе заговаривали о деньгах. Игорь работает в коммерческой структуре, и его всегда интересовали инвестиции. Причем больший интерес вызывали инвестиции агрессивные, приносящие высокие доходы.

Беседуя о деньгах, я говорил, что пора бы задуматься и о будущем (в то время Игорю было 38 лет), на что он мне всегда отвечал: «Некогда об этом думать. Нужно деньги зарабатывать, чтобы пожить хорошо сейчас».

Я думал, что все мои доводы он пропускает мимо ушей, но оказалось не так. С 40 лет Игорь начал регулярно инвестировать какую-то часть своего дохода. Небольшую, но с завидной регулярностью. Причем независимо от того, сколько денег заработает в очередном месяце. Если заработал меньше – семья подтянет пояса. Если больше – можно положить в банк большую сумму.

К такому шагу его подтолкнули не только наши беседы. Он дал своему знакомому значительную сумму денег под проценты. Отдал в бизнес, который предполагал получение высоких прибылей.

Вначале так и было – Игорь получал жирные проценты. Но однажды его знакомый сказал, что временно не может платить ему проценты. Через шесть месяцев временной неплатежеспособности Игорь решил забрать у него основную сумму. Вы догадались, что произошло дальше? Я думаю, догадались: знакомый сказал, что обязательно все вернет, но чуть позже. Когда выйдет из кризиса.

Кризис продолжается уже два года. Денег все нет, да и вряд ли когда-нибудь вернутся. Но зато получен бесценный опыт, который заставил Игоря делать регулярные вложения в более консервативные активы, хотя сделать это следовало намного раньше – лет пятнадцать назад.

Вернемся к корректировке целей. Практически во всех разработанных нами личных планах мы заставляли клиентов делать корректировки. Это и понятно: невозможно спланировать все без сучка без задоринки. Но случались и корректировки положительные – в сторону увеличения пожеланий.

У Максима ежемесячный доход $5000. При этом потребности Максима невелики, и он не ставил перед собой какие-то заоблачные цели.

1) уйти на пенсию в 65 лет;

2) размер пенсии не менее $1500 в месяц;

3) к середине следующего года иметь свободные $2500 на первый год обучения дочери;

4) к сентябрю каждого последующего года иметь свободные $2500 на следующие годы обучения дочери;

5) через пять лет поменять автомобиль – $15 000;

6) через десять лет купить загородный дом – $200 000.

Все было бы неплохо, если бы деньги не уходили на текущие нужды. У Максима не было никаких активов и инвестиций.

Подкорректировав слегка (действительно слегка) расходы семьи, мы нашли резерв в семейном бюджете в размере $1000 в месяц. Именно такую сумму мы и запланировали пускать на ежемесячные инвестиции.

Со временем инвестиции увеличились до $2000 в месяц, что оказалось вполне приемлемым для Максима и его семьи.

В результате мы подсчитали, что:

1) размер гарантированной пенсии, которую сможет получать Максим, – $2500 в месяц (а не $1500, как он планировал);

2) автомобиль он сможет приобрести через четыре года;

3) загородный домик Максим купит не через десять лет, а через восемь.

Мы подошли к одному из самых важных этапов построения личного финансового плана – заключительному. Без этого последнего шага весь план может остаться лишь на бумаге, потому что помимо формулирования своих жизненных целей, анализа собственной финансовой отчетности (все это, повторю, чрезвычайно важно) необходимо определить пути достижения целей и составить план инвестирования личных средств.

Из книги Невесомое богатство. Определите стоимость вашей компании в экономике нематериальных активов автора Тиссен Рене

Этап третий: предварительное определение нескольких ключевых сфер компетенции Итак, вся подготовительная работа позади. Теперь вы представляете свою компанию так хорошо, как никогда. Вы познакомились со всеми действующими на вашем рынке силами – потребителями,

Этап третий: предварительное определение нескольких ключевых сфер компетенции Вы проделали всю подготовительную работу. Теперь вы представляете свою компанию так хорошо, как никогда. Вы познакомились со всеми действующими на вашем рынке силами – потребителями,

Из книги Финансовая мудрость Эбенезера Скруджа автора Калер Рик

4. Второй из трех духов. Этап третий: осознание настоящего Настоящее мгновение – это единственное, над чем мы имеем власть. Тик Нат Хан Скрудж с тревогой ожидает прихода Духа Нынешних Святок, и это совсем не удивительно. Когда пробило уже час ночи, а призрака все не было,

Из книги Прицельный маркетинг. Новые правила привлечения и удержания клиентов автора Бребах Греш

Этап 1 Определение целей и сбор данных Как точно подметил Чеширский Кот из сказки Льюиса Кэрролла Алиса в стране чудес, если вы не знаете, куда направляетесь, любая дорога приведет вас туда. Цикл прицельного маркетинга начинается с определения конкретных целей

Из книги Миллион для моей дочери [Пошаговый план накоплений] автора

Корректировка первоначального плана Я несколько изменил план накопления миллиона для моей дочери. Причина такого изменения – упрощение процесса инвестирования.А. Без какого-либо влияния на свой бюджет я могу инвестировать б?льшую сумму, чем 30 долларов в месяц, поэтому я

автора Савенок Владимир Степанович

Первый этап: постановка целей Опыт моей работы финансовым консультантом наглядно показал, что каждый может создать свой капитал, причем иногда в достаточно короткие сроки. Некоторые мои клиенты, когда приступали к составлению плана, не имели никаких активов (кроме

Из книги Как составить личный финансовый план и как его реализовать автора Савенок Владимир Степанович

Четвертый этап: определение путей достижения целей (план инвестирования) На предыдущих этапах мы определили, где взять деньги для инвестирования. Как, вы еще не поняли, где их взять?Тогда повторю еще раз: найти их в своем бюджете! Именно для этого ранее мы выяснили, как

Из книги 1С: Предприятие 8.0. Универсальный самоучитель автора Бойко Эльвира Викторовна

7.3. Просмотр и корректировка документа Для корректировки документа следует сначала открыть журнал документов, в котором отображаются документы нужного вида. Средствами поиска можно отыскать документ, который следует откорректировать.Работая в журнале документов,

Из книги Экономика России на распутье… автора Аганбегян Абел Гезович

Третий этап антикризисных мер – антикризисная программа правительства РФ на 2009 г. По указанию президента России Д. А. Медведева (может быть, позднее, чем хотелось бы) в марте 2009 г. была разработана антикризисная программа правительства, которая обсуждалась в прессе и была

Из книги Управление маркетингом автора Диксон Питер Р.

Корректировка миссии Еще одна проблема, возникающая в связи с формулировкой миссии, состоит в том, что, хотя эта цель должна быть достаточно устойчивой, чтобы обеспечить стабильное развитие, она также должна со временем подвергаться корректировке в ответ на изменения в

Из книги Дао Toyota автора Лайкер Джеффри

Третий этап: после практического семинара – обеспечение продолжения работ и непрерывное совершенствование По завершении семинара группа, отвечающая за продолжение проекта, продолжает преобразование процесса в соответствии с разработанной концепцией. Это часть цикла

Из книги Логико-структурный подход и его применение для анализа и планирования деятельности автора Готин Сергей Валерьевич

ЭТАП 3: АНАЛИЗ ЦЕЛЕЙ (OBJECTIVES ANALYSIS) «Дерево проблем» наглядно показывает нам причины возникновения проблемы, по крайней мере, те, которые могут «диагностировать» участники нашей группы. Очевидно, что мы не сможем устранить основную проблему (а это – цель нашей деятельности),

Из книги Ленивый маркетинг. Принципы пассивных продаж автора Жданова Тамара

7.2. Корректировка плановых показателей Постановка плановых показателей в отношении развития продаж, дистрибуции, лояльности, доходности и оборачиваемости – дело очень неблагодарное. Как правило, всегда хочется получить больше, чем получаем на самом деле. Однако

Из книги 7 стратегий для достижения богатства и счастья (Золотой фонд mlm) автора Рон Джим

Корректировка в середине пути Что Вы представляете себе, когда думаете о старых людях? Вы представляете себе людей, которые отчасти беспомощны и которые живут на весьма ограниченные средства? Таковы, действительно, преобладающие условия жизни тех людей, которые входят в

Из книги Управление отделом продаж автора Петров Константин Николаевич

Этап 5. Корректировка границ гипотетических территорий Границы гипотетических территорий, определенные на этапе 3, следует скорректировать с учетом различий в трудозатратах, необходимых для охвата этих территорий. При этом аналитик должен помнить, что потенциал продаж

Из книги Гарвардская школа переговоров. Как говорить НЕТ и добиваться результатов автора Юри Уилльям

Этап третий. Реализация 7. Оставайтесь на позициях своего ДА? 8. Подкрепите свое НЕТ? 9. Приведите переговоры к

Итак, составляя цели на год в январе, я исходила из момента сейчас. Но жизнь меняется и планы меняются ежесекундно. Например, мы с мужем именно сейчас решили купить квартиру в ипотеку чтобы сохранить накопления и использовать материнский капитал. Именно поэтому часть целей у меня меняется.

Кроме этого, я составила колесо жизни, по сферам жизни и определила, что те сферы, по которым я обычно ставила цели довольно неплохо у меня развиваются, другие же заметно проваливаются. Например, сфера "окружение" (друзья). Я бы не сказала, что я не общительный человек, у меня достаточно много знакомых и в юности было много подруг. Но так оказалось, что со временем большая часть подруг исчезла, кто-то переехал в другой город или другую страну, с кем-то мы перестали общаться. Итого в настоящий момент у меня только 2 подруги с кем я регулярно общаюсь, ну и моя сестра, она мне как подруга. Кроме, этого, поскольку мой муж постоянно в командировке (работает вахтовым методом), у нас практически нет общих друзей. И сходить в люди нам почти не с кем.

Также проваливаются у меня такие сферы как "карьера", оно и понятно, я в декрете, но я так и не поняла до конца кем же я хочу работать и чем заниматься по жизни. Не совсем меня и устраивает сфера "личностный рост", своему саморазвитию я уделяю мало внимание, и надеюсь, благодаря этому проекту ситуация улучшиться. Ни и наконец, сфера " яркость жизни" тоже оставляет желать лучшего, моибудни проходят довольно скучно и однообразно. Большую часть времени я сижу в интернете, или занимаюсь детьми и домашних хозяйством. Пока я решила поставить цели на февраль - март, пока не определюсь до конца с целями на год и на последующее будущее.

Цели на февраль.

1. Квартира:

а) определиться с выбором по покупке квартиры

б) подготовить пакет документов и отдать в банк

в) собрать всю информацию по налоговым вычетам и мат капиталу

д) вести учет расходов/доходов

2.Красота и здоровье

а) режим дня, продолжаю вставать в 7, ложимся в 11, соблюдаю режим дня детей.

б) спорт - 20 минут упражений (любых) каждый день

в) питание - углеводы -утром, белки - в обед, овощи - вечером. Исключаю булки и печенюшки (все до 12), принимаю комплекс витаминов Элевит + кальций и магний, омегу. Кальций, омегу - Мише

г) выполняю косметические процедуры по списку, не забываю, что я ДЕВУШКА!!!

а) занимаюсь с Мишей каждый день (англ.яз, логопед, чтение, письмо) - разумеется это не все в один день, но нужно каждый день чем-то заниматься по его желанию. Английский в школе отвратительный, учительница постоянно отсутствует, сейчас занятий не будет 3 недели, надо подобрать какой- нибудь толковый учебник.

б) Прогулки каждый день, если позволяет погода по 1 часу минимум

в) Зарядка с Дианой каждый день, плюс развитие

г) сходить с мужем вдвоем на свидание (бар, ресторан, кино и тп)

4. уборка/ быт

а)размусоривание маленькой комнаты и остатки большой

б) горячие зоны - уборка каждый день

5. Личностный рост

а) составить дерево целей

б) создать описание моих дней через 10,20 лет

в) ежедневное планирование

г) изучение тайм менеджмета

6. Общение