Статья, которую Вы сейчас читаете, несомненно, будет интересна каждому, кто совсем недавно ступил на путь пикапера. В ней я познакомлю Вас с одними из самых эффективных и увлекательных инструментов пикапа - с разрывом шаблона и ситуативным подходом. На самом деле, все очень просто...

У нас с Борисом Поповым есть одно различие в моделях поведения при знакомстве. Его стиль мы назвали "Разговор слева". Борис просто завязывает разговор на отвлеченную тему, и девушка долгое время не может понять, что с ней знакомятся (до момента взятия телефона). Он начинает общаться с девушкой, играя роль общительного человека, который заговорил с ней просто потому, что хочет поговорить, а не потому, что хочет ее. Первая фраза может быть любой, начиная от высказывания вслух недовольства контролерами автобусов, и, заканчивая выяснением прогноза погоды на завтрашний день. Мой подход состоит в попытке "разорвать шаблон". Я либо пользуюсь остроумными домашними заготовками, либо ориентируюсь на ситуативный подход. Таким способом я пытаюсь в считанные секунды разрушить текущее состояние дамы, вызвав либо смех, либо любопытство.
Что же такое "разрыв шаблона"? В течение всей нашей жизни, начиная с самого рождения, мы пытаемся жить, следуя законам общества. Речь идет не только о юридических законах; я говорю о том, что в понимании большинства людей называется адекватным поведением. Общественные законы определяют неформальные правила поведения во всевозможных ситуациях. Эти законы могут существенно различаться в различных государствах, политических режимах, эпохах, социальных группах. Например, у нас в стране не принято здороваться с незнакомыми людьми на улице, а в Америке такое поведение считается правилом хорошего тона. Но, как и любые другие, социальные законы можно нарушать. Вы можете задать вопрос: "А какие последствия могут быть у подобных нарушений?" Тогда я вспомню один биологический эксперимент, проведенный мною несколько лет назад.
В один из жарких июльских дней я наблюдал, как по грунтовой дороге полз муравей и тащил за собой небольшую гусеницу. Незаметно для муравья я отбросил от него гусеницу с помощью обыкновенной спички. Какого же было его дальнейшее поведение? Он пробежал несколько кругов радиусом 15 см в поисках гусеницы, затем он остановился и стал стоять, как вкопанный. Так он продолжал стоять еще четыре часа. Четыре часа абсолютно без движения! Он не пошел за новой добычей и не направился обратно в муравейник. Он просто стоял четыре часа из-за какой-то вшивой гусеницы. Кстати, когда он, наконец, шелохнулся, гусеницу я все-таки ему вернул.
К сожалению, наш мир не очень сильно отличается от скопления муравьев. Представьте следующую ситуацию. В общественном транспорте Вы внезапно обнаружили, что оба кармана Вашей куртки полностью набиты стодолларовыми купюрами. Держу пари, что на какой-то момент вы забудете, куда Вы едете, какие проблемы у Вас на работе и какой размер груди у Вашей соседки. Я уверен, что Вам не потребуется четыре часа, чтобы понять, что дальше делать с деньгами. Но, возможно, только через полчаса вы задумаетесь о том, что доллары можно и потратить. Несмотря на то, что по законам физики Вам вполне могли засунуть эти деньги в карман, в первые минуты вы долгое время будете вспоминать байки про черную и белую магию, представите свое будущее в следственном изоляторе, убедитесь в том, что куртка Ваша и так далее. Но Вам вряд ли придет в голову, что Вам засунул эти деньги подросток с ярко выраженным синдромом дауна, проживающий в семье богатых родителей, у которых он неосознанно украл деньги из сейфа. Раз уж это действительно возможно, то допустим это и есть истинная причина произошедшего. В итоге можно сказать, что этот подросток грубо нарушил вышеупомянутые социальные законы, его поведение является крайне нестандартным. Таким образом, он осуществил ошеломляющий "разрыв шаблона", способный значительно повлиять на состояние и мыслительный процесс другого человека.
А теперь я хочу, чтобы Вы представили себе ситуацию, когда Вы пытаетесь подойти к девушке и познакомиться. Допустим, Вы произносите следующую реплику: "Девушка, у вас не найдется зажигалки?". Вдруг она отвечает Вам: "Привет. Я так хочу тебя. Я так хочу, чтобы ты вошел в меня прямо сейчас. Неподалеку от сюда у меня свободна квартира. Пойдем и займемся сексом". Я знаю, это нелегко представить. Но, если бы Вы оказались в такой ситуации, Вы бы, наверняка, стояли и смотрели на девушку изумленным взглядом, не произнося ни слова. В ту же минуту девушка внезапно берет Вас за руку и тянет за собой. Ваши действия? Скорее всего, вы молча отправитесь вслед за ней. То есть, девушка разрушает Ваше текущее состояние и начинает частично контролировать Ваши действия.
То же самое, в принципе, можно проводить нам, пикаперам, с девушками. Если Вы сделаете или скажете что-то нестандартное в присутствии дамы, то она будет, во-первых, заинтересована происходящим, во-вторых, искать в своем "компьютере" нужный способ поведения в данной ситуации. Разумеется, если ситуация экстраординарная, она его не найдет. "Компьютер зависнет", и у Вас появится прекрасная возможность овладеть ее состоянием и контролировать ее мысли и действия. О том, как это делается, мы поговорим в последующих статьях. А пока я вспомню случай, который произошел со мной совсем недавно. Я спросил у девушки возле своего дома: "Простите, Вы не знаете, как пройти к Эйфелевой башне?" Она остановилась и замолчала. Через десять секунд я сказал: "А я знаю. Пойдемте, покажу. Здесь недалеко. Метров 200 - 300". Проявив немного настойчивости, я завел ее в ближайшее кафе, где и показал свой брелок в виде Эйфелевой башни. Стопроцентный пикап!
Думаю, теперь Вы понимаете, насколько важно проявлять оригинальность в обыденных ситуациях. Своим нестандартным поведением Вы сможете заставить девушку забыть о затяжке на ее колготках, о проблемах с родителями, о предстоящей сессии и даже о ее парне. Учитесь мыслить по ситуации, не стесняйтесь привлечь к себе внимание окружающих, будьте всегда готовы к подаркам судьбы, развивайте наблюдательность и оригинальность мышления. Поймите, пикап - это не запуск шаттла, а, прежде всего, процесс, доставляющий удовольствие и Вам, и девушкам.
Помните, завязать разговор с незнакомой девушкой в общественном месте - это уже разрыв шаблона, так как не более 10% мужчин вообще решаются на такое, и всего около 1% от этих десяти делают это регулярно. Девушки не привыкли к тому, что к ним подходит уверенный в себе мужчина и, НЕ СТЕСНЯЯСЬ своих желаний, пытается завязать знакомство. Своим появлением вы непременно измените текущее состояние дамы и вызовите у нее тайную страсть к приключениям. Если этого не происходит, значит, она неправильная девушка. Всегда держите это в голове, когда мучаетесь в раздумьях на тему: "Как подойти?".

Теперь о ситуативном подходе. Ситуативный подход - это разновидность творческого подхода, в котором в основе лежит умение мыслить и придумывать шаблоны по ситуации. Каждая ситуация преподносит нам бесконечное множество различных шаблонов, и наша задача заключается, во-первых, в том, чтобы разглядеть их, во-вторых, в том, чтобы выбрать из них лучший и приступить к его реализации. Я приведу пример из моей практики.

Оружие - слово. Оборона и нападение с помощью... Котлячков Александр

Разрыв шаблона

«Врасплох и медведь труслив».

Русская пословица

«Неожиданность – залог успеха. От игры в открытую – ни корысти, ни радости».

Бальтасар Грасиан

Многие наши действия совершаются по цельному сценарию, и в результате многократных повторений становятся автоматическими: рукопожатие, прикуривание, вставание со стула и т. п. Когда действие перешло в разряд автоматических, человек осознает только его начало и окончание (для вставания со стула: вы осознаете себя либо сидящим, либо стоящим; вам не приходится контролировать напряжение мышц тела, которые обеспечивают само действие).

Подобные шаблоны есть и в мышлении: на предъявляемый партнеру стимул вы заранее ожидаете получить определенную реакцию (например, делая женщине комплимент, вы ожидаете, что она скажет: «Спасибо»).

Как уже говорилось нами, в момент разрыва шаблонного действия (то есть, действия, которое человек воспринимает как непрерывное) субъект впадает в замешательство, очень близкое к гипнотическому трансовому состоянию, и любую команду принимает буквально. Это используют и для лечения, и для отпугивания, наведения порчи.

Главное при разрыве шаблона – делать не то, что от тебя ожидают. Когда на улице к вам пристает хулиган, то у него заранее есть определенный «сценарий» – мысленный шаблон будущего поведения для себя и для потенциальной «жертвы» (содержание такого «сценария», как правило, легко вычисляется). При этом хулиган просчитал заранее, как повести себя, если вы откажетесь дать ему закурить («Что, сука, жалко?!»). Есть шаблон и на тот случай, если закурить дадите («Ты что, гад, сырую даешь?!»). Даже на самый неожиданный, казалось бы, случай – и то есть шаблон («Кого-кого ты послал?»). Поэтому надо разрывать все и любые шаблоны общения.

Реальный случай:

Мужик, шилом в глаз хочешь?

Отвали, козел, у меня менты на хвосте.

И оба разошлись в разные стороны. Семантика второй фразы такова: «Я сам крутой, меня не трожь, но меня преследуют». Фантазия агрессора работает в направлении: «Он может дать отпор, к тому же меня могут задержать работники милиции, которые у него „на хвосте“».

Еще лучше, если фраза для отпугивания будет страшной не только семантически, по смыслу (как в предыдущем примере), но и фоносемантически. Такую фразу мы тоже разработали: «Шуруй уж прямо, меня мусора уже жмут». Работает фраза безукоризненно.

Надо сказать, что шаблоны поведения в нашей жизни – явление постоянное. Иначе и быть не может, без этого мы просто многое не смогли бы делать. Человек по шаблону ходит, бегает, ест, пьет, курит, читает… Шаблон помогает освободить наше сознание для более важных дел. Ведь даже бреемся, чистим зубы и моем руки мы по шаблону…

Начало 80-ых. Я работал в уголовном розыске. Что-то тогда походило на нынешние времена, что-то было совершенно иным… Работать операм, как и сейчас, приходилось зачастую «без выходных и проходных». Кроме того, каждую неделю суточное дежурство, а то и два. И порядки менялись постоянно: то дежуришь в гражданской одежде, то в форме.

Эту историю рассказал мне мой коллега. Был он на суточном оперативном дежурстве, дежурил в форме. Вечером съездил на ужин. За ним зашла машина, и поехал он в отдел. Тут по рации передают: заедьте по адресу, там семейный скандал, а участковый на вызове. Ладно, поехали.

«Водителя я оставил в машине, пошел один. Поднимаюсь на этаж, дверь открыта. Захожу. Слышу, на кухне кто-то плачет. Заглядываю туда. Сидит женщина за столом: физиономия вся черная от синяков, плачет. Не успел я слова сказать, вдруг вижу боковым зрением – в зеркале, что в прихожей висит за моей спиной, мне в спину два ствола смотрят, двустволка, то есть. Ну, думаю, на этом все – все у меня и опустилось. Что делать? Назад повернуться – выстрелит. Вперед броситься – все равно достанет.

И вдруг… Ну, видно, есть Бог на свете. Что на меня нашло? Я как заору на женщину: «Ты что, сука! До каких пор будешь мозги парить, милицию вызывать! У тебя мужик прекрасный, а ты, сука, его доводишь!». Ну и так далее, ору на нее, матом крою. Женщина, видать, одурела, ничего понять не может. А я матерюсь, а сам назад пячусь-пячусь, боковым зрением слежу: двустволка ниже, ниже. Как увидел, что совсем опустилась – резко поворачиваюсь, вырываю ружье, и прикладом тому товарищу по башке. Тут и водитель зашел, говорит, что почуял что-то неладное. Вдвоем мы его и скрутили».

Кстати, после того случая на семейные скандалы у нас в городе стали выезжать только группой, в бронежилетах и с оружием.

Краткий анализ этого примера: типичный разрыв шаблона. Во-первых, милиционер, приехавший на защиту избитой женщины, начинает кричать на нее. Во-вторых, не просто кричит, а использует ненормативную лексику. Согласитесь, это несколько отличается от общепринятых правил. В-третьих, он хвалит ее мужа, при этом не видя (якобы), что тот целится ему в спину. В общем, есть от чего придти в замешательство даже пьяному. Естественным завершением разрыва шаблона стало физическое воздействие и задержание преступника.

Вспоминаю один случай, происшедший на рынке крупного города. Вокруг было довольно много народа, когда неожиданно раздался резкий крик. Настолько громкий и резкий, что присутствующие на мгновение замерли. И неожиданно началась драка двух мужчин.

Хотя, «драка», наверно, – это сильно сказано. Даже моя жена, стоявшая рядом со мной сказала, что «мужики явно гонят картину». Тем не менее, они гарцевали друг вокруг друга, тыкали друг друга кулаками и дрыгали ногами. Правда, удары или не достигали цели, или были настолько вялыми, что индийские боевики по сравнению с этим зрелищем представлялись произведением мордобойного искусства.

Все же на какое-то время внимание окружающих было привлечено этим зрелищем.

И вдруг рядом я услышал окрик: «Лежать!» Обернувшись, я увидел, что двое спортивного вида ребят загибают руки какому-то мужчине. Рядом с ним лежала большая сумка с вещами. И опять такой же окрик, но со стороны дерущихся. Глянув туда, я увидел, что их тоже «крутят», но уже четверо.

В одном из переодетых милиционеров (а «крутили» всех троих именно они) я узнал своего бывшего курсанта, теперь уже офицера. Он мне и рассказал, что только что милиция устроила удачную засаду на преступную группу, совершавшую кражи на рынках.

Использовали преступники старый цыганский метод. Сначала – громкий внезапный крик, а затем, когда народ буквально «столбенел», начиналась демонстрация драки. Все внимание, естественно, было привлечено к «дерущимся». В это время сообщник воровал у торговца «челнока» сумку с вещами, либо срезал поясную сумку с выручкой, а затем скрывался в толпе.

Однако после нескольких краж группа была взята на примету. На рынках были устроены засады, в одну из которых группа и попала с поличным.

Ошибки преступников были следующими. Во-первых, один и тот же «почерк». Во-вторых, играли они очень неубедительно, это бросалось в глаза. В-третьих, сразу после кражи «драку» моментально заканчивали и скрывались. Поэтому хорошо прослеживалась связь между «дракой» и кражей, происшедшей в тот же момент.

Преступники использовали типичный разрыв шаблона. Ведь на рынке люди погружены в свои мысли, а значит, находятся в трансе. Разрыв шаблона способствовал привлечению внимания к «драке», что позволяло совершать кражи.

Есть и более сложные шаблоны поведения. Например, шаблон, по которому мы знакомимся. Или общаемся с кем-либо. При этом, в зависимости от обстановки, и шаблоны бывают разные. Одно дело знакомиться с подчиненным, другое – с начальником. А можно еще знакомиться с лицом противоположного пола. А можно… Перечислять все нет смысла.

Главное, что надо помнить – при шаблонном поведении человек чаще всего находится в измененном состоянии сознания, в естественном трансовом состоянии.

Из книги Соблазнение автора Огурцов Сергей

Из книги Ужасы на Западе автора Делюмо Жан

Из книги Разоблачение магии, или Настольная книга шарлатана автора Гагин Тимур Владимирович

РАЗРЫВ ШАБЛОНА (ПРЕРЫВАНИЕ ПАТТЕРНА) Идея прерывания паттерна проста и очевидна, это простая техника. Все мы все время что-то говорим или делаем. Ну, или думаем. Большинство из наших действий в повседневной жизни накатано, обычно мы действуем "как всегда".Руку поднимаем,

Из книги Как поиметь мир [Настоящие техники подчинения, влияния, манипулирования] автора Шлахтер Вадим Вадимович

Разрыв стереотипа Разрыв – это шикарная техника. Для начала приведу пример.Одна компания объявила тендер на проведение психотренинга. Секретарша записала меня для участия в конкурсе вместе с еще двадцатью четырьмя претендентами. Я шел двадцать третьим по счету. До меня

Из книги Измените свой мозг - изменится и жизнь! автора Амен Дэниел

Разрыв Разрушение глубоких связей и лимбические нарушения часто идут рука об руку. Одна из самых крепких связей, существующих между людьми, - это связь между матерью и младенцем. Тем не менее послеродовые гормональные сдвиги могут вызвать лимбические или эмоциональные

Из книги Тени разума [В поисках науки о сознании] автора Пенроуз Роджер

Из книги Бессознательный брендинг. Использование в маркетинге новейших достижений нейробиологии автора Прает Дуглас Ван

Из книги Мои исследования геносоциограмм и синдрома годовщины автора Шутценбергер Анн Анселин

Эмоциональный разрыв Итак, какова же дальнейшая судьба ребёнка выросшего в слабодифференцированной семье. Кроме прочих задач, семья должна подготовить ребенка к самостоятельной жизни. Если же в семье ребёнок вырос чувствительным к родительскому беспокойству, то его

Из книги Теплая чашка в холодный день [Как физические ощущения влияют на наши решения] автора Лобель Тальма

11. Воплощение метафор за рамками шаблона: как стать креативным Описанные в этой книге эксперименты, открывшие нам потрясающие факты, исследовали способы, которыми на нас воздействуют физические ощущения, метафорически связанные с абстрактными понятиями. Одни

Из книги На пути к сверхчеловечеству автора Сатпрем

6. РАЗРЫВ ПРЕДЕЛОВ Мы кинулись на поиски «я» внутри и снаружи механизма, мы так нуждались в чем-то, что не было генетической суммой, этой узаконенной выдумкой, этой биографией, которая является как бы путем смерти, этим сложением фактов и действий, итог которых нулевой, или

Из книги Теория семейных систем Мюррея Боуэна. Основные понятия, методы и клиническая практика автора Коллектив авторов

Эмоциональный разрыв Термин «эмоциональный разрыв», или просто «разрыв», используется нами для обозначения эмоциональной отдаленности, которая достигается при помощи внутренних механизмов или путем физического дистанцирования. Тип механизма, используемый для

Из книги Большая война автора Буровский Андрей Михайлович

Новый разрыв События 1654–1667 года историки называют то одной затянувшейся войной, в которой были периоды активности и периоды прекращения военных действий; так думал С.М. Соловьев. Иногда же говорят о двух войнах 1654-56 и 1658–1667 (так оценивал события Б.Г. Пушкарев).После этих

Из книги Опасные отношения. Стоп! Оберег от психотравм автора Трофименко Татьяна Георгиевна

Внезапный разрыв Наша психика – это не переключатель электротока: подали воздействие – есть ток, сняли воздействие – нет тока. Человек далеко не электрическая лампочка, и с ним не все так просто.Человек – сложная система. А для таких систем резкие переходы из одного

Из книги Травма и душа. Духовно-психологический подход к человеческому развитию и его прерыванию автора Калшед Дональд

Травма как разрыв Эта книга имеет подзаголовок «Духовно-психологический подход к человеческому развитию и его прерыванию». Травма ведет к прерыванию нормальных процессов, с помощью которых воплощенное истинное я обретает свое бытие. Ранняя травма, на которой мы

Из книги Гештальт: искусство контакта [Новый оптимистический подход к человеческим отношениям] автора Гингер Серж

Разрыв Двумя годами позже произошел грандиозный разрыв: Перлз участвовал в Международном психоаналитическом конгрессе в Праге, и там он выступил с сообщением об оральных сопротивлениях. В нем он защищал идею о том, что инстинкт голода является таким же центральным, как и

Из книги Проект «Человек» автора Менегетти Антонио

Изучая структуру опыта, НЛП создает методы и способы его моделирования с целью улучшения. Полученные образы впоследствии передаются другим людям. Иначе можно сказать, что если первый человек может что-то совершить, это же самое сможет и второй. Надо только выявить алгоритм действий первого и научить этому второго.

НЛП моделирует навыки

Анализируя образы поведения других людей, нейролингвистическое программирование выхватывает из них полезные, нужные навыки, из которых создается модель правильного для тех или иных ситуаций эффективного поведения.

В отличие от классического психолога, специалист НЛП не корректирует сознание пациента, а вкладывает в него уже готовый успешный поведенческий образец.

Гипноз в НЛП

Техники нейролингвистического программирования во многом основаны на принципах гипнотической терапии Эриксона. Однако этот метод уделяет больше внимания непосредственно гипнозу и состоянию транса, тогда как НЛП исследует структуры человеческих умений, моделируя нужные навыки и обучая им остальных.

Гипнотическое воздействие в нейролингвистическом программировании основано на технике Эта техника состоит из словесных приемов, воздействующих на оппонента и позволяющих добиваться нужного результата в любых областях деятельности. Чаще всего в качестве инструмента воздействия выступает "разрыв шаблона".

Специалисты этой сферы уверены: для того чтобы достичь успеха где бы то ни было, не обязательно набивать шишки, достаточно лишь научиться копировать эффективную модель поведения.

Первый способ манипуляции сознанием: "якорь"

Как сказано выше, при помощи НЛП люди могут результативно влиять на сознание не только посторонних, но и собственное, бороться со своими страхами, добиваться нужных результатов в той или иной деятельности. Существует два метода, которые применяются с данной целью, - "якорь" и "разрыв шаблона".

"Якорь" - положительная эмоция, хорошее воспоминание, приятное ощущение. Установка якоря не представляет сложности. К примеру, после качественно выполненной работы могут использоваться приятные ощущения в виде какой-то материальной или нематериальной награды. Считается, что пациент с установленным "якорем" будет высоко мотивирован к достижению успеха.

Второй способ манипуляции сознанием

Другой метод для воздействия на сознание, который предлагает НЛП, - "разрыв шаблона". Таковым считается типичное поведение или последовательность действий в той или иной ситуации. Независимо от своего желания человек со временем отрабатывает что-то до автоматизма. Поведенческие шаблоны облегчают работу сознания, освобождая его от однообразной обязанности ежеминутно принимать одинаковые решения.

Разрыв шаблона - это неожиданная фраза или нестандартное действие, совершенное в обычной ситуации. Шаблоны разрывают для достижения внутренней свободы, появления новых идей, проработки фобий.

Такие методики, как "якорь" и "разрыв шаблона", психология в ее классическом проявлении не признает. Однако практика показывает, что, несмотря на это, лечение приносит положительные результаты.

Разрыв шаблона: примеры и ситуации

Типичными примерами шаблонного поведения являются:

Ответное рукопожатие. Человек протянул вам руку, и вы сию секунду ее пожали.
Вам позвонили в дверь, и вы тут же отправились открывать ее.
На вопрос о том, как дела, вы, не задумываясь, отвечаете, что хорошо.
Когда звонит телефон, вы снимаете трубку.
Если кто-то на вас кричит, вы либо обижаетесь, либо повышаете голос в ответ.

Разрушить шаблон просто. Выберите модель поведения, которую собираетесь изменить, и действуйте противоположным или иным неожиданным способом. В качестве примера можно привести такие ситуации:

После ссоры не продолжайте углубляться в мрачный а спойте веселую песенку или попрыгайте на одной ноге.
Если вы привыкли ходить на работу и домой одним и тем же маршрутом, измените его. Идите другой дорогой или езжайте на другом автобусе.
Начните делать то, чего никогда не делали. Например: уберите мусор возле своего подъезда. Ведь никто не обращает на него внимания. Или помогите первокласснику перейти через дорогу рано утром, когда все спешат на работу, и никому ни до кого нет дела.
К примеру, вы привыкли постоянно обедать дома? Поменяйте привычку. Сходите на обед в кафе.

Приемы и способы разрыва шаблона

Задумывались ли вы, как будет вести себя человек, которому вы для приветствия, но на полпути одернули ее? Или на вопрос о том, как у вас дела, вы начнете обстоятельно и подробно рассказывать, как обстоят ваши дела?

Конечно же, человек впадет в замешательство. Оно и является своеобразным трансом, в котором собеседник будет находиться короткий отрезок времени.

Человек может впасть в такой кратковременный транс только тогда, когда разрыв шаблона произойдет по вашей инициативе. Транс не является целью, он лишь средство для ее достижения.

Ваша задача - повлиять на поведение собеседника таким образом, чтобы извлечь из него пользу. Секрет манипуляции состоит в том, чтобы в середине замешательства воздействующий задал интересующий его вопрос, просьбу, вставил определенное предложение. Находясь в трансе, человек будет готов выполнить любую внушенную ему задачу. В этом и состоит нейролингвистическая техника. Разрыв шаблона должен происходить внезапно, в противном случае вы не получите ожидаемого эффекта.

Говорят, что не гипнабельных людей (неподдающихся гипнозу и суггестии/внушению) не бывает, а бывают только люди, которые имеют различную степень сопротивления к гипнотическому воздействию.

Похоже, что это действительно так!

Транс (гипноз) в широком смысле этого слова - дело обычное.

Вспомните, бывало ли у вас, что:

Вы читаете книгу. Прочли страницу и ловите себя на мысли, что ничего не помните о чём только что прочли.… И начинаете перечитывать страницу заново.

Вы сосредоточено работали некоторое время на компьютере и когда закончили, откинулись на спинку кресла. Перевели взгляд от монитора в окно и … «зависли». Лишь когда вас кто-то окликнул или зазвонил телефон, вы моргнули и вновь вернулись в реальность.

Вы остановили маршрутное такси. Сели у окна. И от нечего делать рассматриваете всё, что происходит за окном. Вначале рассматривали детали (отдельных пешеходов, модели автомобилей, витрины магазинов и т.д.). А затем всё это становиться каким–то одним расплывчатым фоном. Ваши мысли уносят вас куда-то далеко. И лишь за несколько минут (или секунд) до вашей остановки вы вдруг обнаружили, что приехали!!!

Изменённое состояние сознания

Трансовые или гипнотические состояния нужны для того, чтобы разгрузить сознание от накопившейся сознательной информации или быстро адаптироваться к изменившимся условиям в контексте (неожиданный визг тормозов автомобиля, взрыв петарды у вас за спиной…)

В такие моменты информация из нашего сознания перемещается в наше бессознательное (подсознание). И как только информация попала в подсознание – она тут же стала нашей реальностью!

Бессознательное (подсознание)- мы знаем ничтожно мало, а ведь оно на 98 % определяет все наши поступки, внутренние мысли, симпатии, здоровье, наше будущее и, в конечном счете, нашу судьбу…

Людей завораживают (гипнотизируют) пейзажи, звуки, запахи и т.д. А также другие люди.

С этой точки зрения, вся наша жизнь – это иллюзия или сплошной гипнотический сон.

Стереотипное поведение

Мало того, что благодаря изменённому Состоянию сознания (трансу) мы создаём в своей голове иллюзию реальности. Так у нас ещё есть стереотипное мышление и шаблоны поведения.

Это привычные и отработанные до автоматизма последовательности каких-либо действий. Шаблоны, как и все в поведении человека, имеют свою ценность. Создание шаблона это очень полезное свойство мозга. Создавая и действуя по шаблону, мы высвобождаем сознание от анализа и принятия решения по множеству различных рутинных действий. Шаблоны есть как индивидуальные, так и в обществе (в социуме) - общечеловеческие.

Например - рукопожатие (особенно у мужчин). Дорогие мужчины, если хорошенько задуматься и проанализировать, как мы здороваемся со знакомыми нам мужчинами, то можно обратить внимание, что наши рукопожатия с разными людьми – разные. То есть очень похожи, но всё - таки разные!

С другой стороны, когда вы видите поднимающуюся для рукопожатия руку, вы воспроизводите (совершенно бессознательно) стереотипное поведение, и протягиваете свою. Попробуйте удержать ее на месте, и вы узнаете, насколько сильны бессознательные стратегии.

Звонок вашего телефона (или входной двери) вызывает соответствующий шаблон поведения, фраза, обращённая к вам: «Как дела?» - вызовет автоматическое (шаблонное): «Хорошо!» или «Нормально!»

Понаблюдайте за собой и другими людьми, и вы поймете, что шаблоны встречаются в нашей жизни значительно чаще, чем это можно было бы предположить.

В шаблонах есть и другая сторона, которую можно умело использовать. Разрыв (прерывание) шаблона – вызывает замешательство. Иными словами – транс! Если по вашей инициативе прерывается стереотипное поведение, то вызывается замешательство у другого человека. Если другой прервет шаблон, а вы к этому не готовы, не сомневайтесь - замешательство гарантировано вам.

Суггестия

Говорят, что не гипнабельных (неподдающихся гипнозу и суггестии/внушению) людей не бывает, а бывают только люди, которые имеют различную степень сопротивления к гипнотическому воздействию.

Похоже, что это действительно так!

Практически любое влияние на человека можно рассматривать как обучение. Обучение вести себя определенным образом, обучение думать, обучение выбирать определённый товар или кандидата…

Человеку свойственно обучаться. Именно эта особенность отличает нас от животных.
Мы люди разумные (лат. Homo sapiens)!

И именно эту особенность используют для того, что бы воздействовать на людей. Самым эффективным воздействием по праву считается – гипноз.
В разное время, в разных странах создавались и совершенствовались различные гипнотические школы.

На сегодняшний день есть «Директивный гипноз», «Не классический», «Неоклассический», «Эриксоновский», «Цыганский» и многие другие… Названий много, и, в общем, не в них дело. Дело в структуре!

Абсолютно во всех гипнотических способах воздействия человека на человека - используется изменённое состояние сознания (транс). И именно в этом состоянии в речи возникает суггестия. То есть наша речь становиться внушением. В разных гипнотических школах используется разный суггестивный подход: где-то короткие директивные команды, где-то косвенные внушения…

В любом случае в трансовом (гипнотическом) состоянии у человека появляется повышенная внушаемость.

Транс и «разрыв шаблона»

Как и всё в этом мире, трансовые Состояния (гипноз) и шаблоны поведения человека можно использовать как во благо, так и во вред.

Эффективно комбинируя с сознанием и бессознательным любого человека можно фактически управлять им. И в данном случае – это не метафора!

Хорошее внушение воспринимается человеком, как свои собственные мысли. Оно не встречает сознательного сопротивления и, уходя в бессознательное (подсознание) становиться «объективной» реальностью для человека.

Нельзя сопротивляться тому, о чём ты не знаешь, что это происходит!

Важным моментом при работе с замешательством является неожиданность (для оппонента) ваших действий.

Если вы прервете любой шаблон (стереотипное поведение) и вставите в его середину некую команду или внушение, то человек, находящийся в замешательстве (трансе), воспримет это как свои собственные мысли либо как инструкцию к действию.

Часто использовать этот приём не рекомендуется, так как у человека могут возникнуть подозрения, что всякий раз, когда он с вами встречается, происходит что-то странное… Человека, который постоянно разрывает шаблон, мы обычно называем «неадекватный».

Примеры наведения транса и внушения через разрыв шаблона

«До свидания»

После окончания разговора вы говорите собеседнику: и протягиваете свою правую руку. Он протягивает свою правую руку для рукопожатия. Вы начинаете делать рукопожатие (шаблон).

В момент, когда рукопожатие должно было закончиться, вы берёте его правую руку за запястье своей левой рукой и произносите текст внушения:

«Я вижу, что вы полностью согласны и готовы выполнить мою просьбу».

Отпускаете его запястье и завершаете рукопожатие.

Вы едите в автомобиле со своим знакомым в гости к девушкам. Ваш знакомый испытывает повышенное волнение, так как опыта общения с девушками маловато. Во время очередного виража автомобиль немного «заносит» и он идёт какое-то время юзом.

Ваш знакомый моментально напрягается и сосредоточенно смотрит в окно. А в это время вы, повернув к нему голову, говорите следующее внушение:

«Ты смелый и решительный!
У тебя сегодня всё получиться!!!»

Надо ли говорить, что «занос» автомобиля вы сделали специально?

Во время разговора со своим приятелем (вы хорошо должны знать человека), быстро проговариваете ему такую фразу:

«У тебя жопа то больше!»

И пока он застыл с большими глазами и открытым ртом, вы говорите следующее внушение:

«Улыбайся!!!»

Как только ваш знакомый очухается он непременно начнёт указывать вам, что у него ж…а нормальная… Улыбаясь ему объясните, что он не верно вас услышал. Ведь вы сказали ему:

«У тебя же опыта больше!»

После того, как он зальётся диким хохотом, похвалите себя. Ведь это сделали Вы!!!

Обычная стратегия коммуникации, которую мы столько тренировали и до сих пор тренируем, это: Калибровка – Подстройка – Ведение. И она весьма эффективна, когда у вас есть время откалибровать и подстроиться. Но есть ситуации, где удобнее применять другую стратегию: "Разрыв Шаблона".

¨ Обычно она лучше подходит под экстремальные ситуации.

Разрыв Шаблона – это когда вы делаете что-то, чего от вас совершенно не ожидают в данном контексте. И с человеком происходит одна забавная вещь: скорее всего он входит в транс на какое-то время и его эмоциональный запал резко сбивается.

¨ У человека обычно есть представление (обычно бессознательное) о том, что может произойти. А так же набор способов реагирования. Если вы ему предлагаете что-то, чего нет в его "каталоге" – он "зависает".

Самая простая стратегия: разорвать шаблон и смыться, так как эта стратегия применятся в экстремальных ситуациях. К примеру:

J Года три или четыре назад, когда контролерами ходили пожилые дядечки, а не мордовороты, как сейчас. В автобусе:

– Ваш билетик.

Мужчина в ответ резко поворачивается и громко: – ГАВ!

Контролер отскакивает и больше к нему не подходит.

J У нас в классе девчонки любили приставать к прохожим с просьбой: – Разменяйте копеечку!

J 1993 год, 30 декабря, я ищу зеленый лук. В овощном магазине очередь совершенно сумасшедшая. Я захожу сбоку за прилавок, смотрю что там лежит (лука не видно) и спрашиваю продавщицу:

– У вас лук есть?

Продавщица подвисает на полминуты и потом вполне спокойным голосом: – Лука нет.

Разрыв шаблона, это когда вы нарушаете определенный паттерн. У человека обычно есть представление о том, что может произойти в данном контексте. Например, если брать ситуацию с магазином – как обычно реагируют на крик продавщицы: "Что вы тут делаете?!". Либо человек тушуется и начинает мямлить: – Я тут ничего. Я только... Я сейчас... – Либо резко влетает в агрессивное состояние: – А что вы на меня орете! Да вы все!!! Да я вас!!! А тут было что-то, чего не ждали. Вот вам и разрыв шаблона.

Разрыв шаблона применяется в каких-то кризисных ситуациях, например: идет нападение, вам нужно убежать, сбить чью-то агрессию, мимо кого-то проскочить и т.д. То есть это хорошо применять с людьми, которых вы больше никогда не увидите и вам не нужно с ними поддерживать отношения. Буквально: разорвал шаблон и смылся. То есть, я с этой продавщицей тесные отношения не собираюсь поддерживать в дальнейшем, я разорвал ей шаблон и ушел.

Иногда это весьма полезно в случае скандала – вы делаете разрыв шаблона, и агрессивный накал падает.

Разрыв шаблонов. Как освоить «разрыв шаблона. «У тебя же опыта больше!»