Вопрос от Даниэля, г. Москва:

У интровертов какие вектора преобладают? Возможно ли из интроверта стать экстравертом?

Отвечает Татьяна Сосновская, педагог, психолог:

Здравствуйте, Даниэль!

Чтобы ответить на ваш вопрос, необходимо пояснить, что в Системно-векторной психологии Юрия Бурлана понятия «экстраверсия» и «интроверсия» несколько отличаются от традиционного понимания.

В традиционном понимании типичный экстраверт – это человек «обращенный наружу», общительный, эмоциональный, словоохотливый, легко создающий отношения. Человек, который нуждается в общении, а одиночество его тяготит. Отдых для такого человека непременно должен быть связан с общением: вечеринка, гости, дискотеки, друзья, приятели…

Типичный интроверт – это человек «обращенный внутрь», замкнутый, немногословный, погруженный в свои мысли. Такой человек внешне производит ощущение безэмоционального. В ситуациях вынужденного общения он быстро устает. А вот отдыхать предпочитает в одиночестве, погруженный в свои мысли…

С точки зрения системно-векторной психологии Юрии Бурлана каждый из врожденных восьми векторов имеет свою направленность.

Интровертированную направленность имеют мышечный, анальный, обонятельный и звуковой вектора.

Экстравертированную направленность имеют кожный, уретральный, оральный и зрительный вектора.

Проявления этих направленностей в разных векторах будут очень отличаться.

«Интроверты»

Человек с мышечным вектором бессознательно делит мир на «своих» и «чужих», и также бессознательно ощущает внутреннюю связь со «своими». Он способен к продолжительному и тяжелому физическому труду, и ему нет необходимости много разговаривать. Но когда все «свои» собираются на общий праздник, тогда и мышечный человек умеет повеселиться!

Человек с анальным вектором обращен в прошлое, природой создан для того, чтобы накапливать и передавать знания следующему поколению, защищать дом и всех, кто в нем. Для человека с анальным вектором огромное значение имеет его семья и старые проверенные друзья. Он может быть преподавателем в школе или вузе, ученым, поглощенным сбором информации и поиском исторической правды, или быть мастером на все руки. Он может казаться нелюдимым, грубить другим, если чувствует себя обиженным или недооцененным. Если с реализацией все в порядке, то недостатка в общении он не испытывает.

Про человека с обонятельным вектором писать сложно, так как он в принципе малозаметен. Поэтому внешне он, естественно, не будет выглядеть общительным.

А вот интроверсия звуковика , его отстраненность, погруженность в свои мысли, его нелюбовь к шумному обществу будет, наоборот, явно заметна. Когда Карл Густав Юнг описывал признаки интроверсии, он, видя их через себя, описывал особенности, которые СВП определяет как свойства звукового вектора. Классический интроверт – это человек со звуковым вектором.

«Экстраверты»

Экстраверсия кожного вектора имеет чисто утилитарный характер, она направлена на внешний мир по принципу «польза-выгода». Кожник, в отличие от анальника, легко налаживает полезные знакомства, связи, легко приспосабливается к новым людям и обстоятельствам. За словом в карман не полезет.

Уретральник природой предназначен на отдачу, он отдает себя своей «стае», чтобы вести ее в будущее. Он как магнитом притягивает к себе людей, которые под его началом чувствуют себя в безопасности и под защитой. Его смелость, щедрость, удаль и бесшабашность, а также его гнев, всегда выходят за обычные рамки, принятые социумом.

А вот экстраверсия человека со зрительным вектором имеет совсем другие корни, чем у уретральника. Для общительного и гиперэмоционального зрительника одиночество – это маленькая смерть. Когда тебя некому защитить от этого опасного мира. Благодаря эмоциональным связям с другими людьми зрительник чувствует себя в большей безопасности. И в зависимости от степени развитости он либо привлекает внимание к себе всеми возможными способами, либо отдает свое внимание, любовь и заботу другим людям.

Всем экстравертам экстраверт – это человек с оральным вектором . Просто для реализации своей видовой роли ему нужны свободные уши, поэтому он всегда будет там, где они есть. И даже думать он может только вслух, при условии, что его слушают.

Таким образом, с точки зрения системно-векторной психологии экстраверты и интроверты бывают разные. Отличаются их свойства и внутренние мотивы поведения, потребности и отношения с людьми. А если учесть, что каждый из нас является носителем нескольких векторов, то картина значительно усложняется.

Возможно ли из интроверта стать экстравертом?

Этот вопрос волнует многих. Возможно, за этим вопросом стоит желание улучшить качество своего общения.

В зависимости от состояния вектора, реализация и ощущения себя в обществе будут существенно отличаться. Например, человек с анальным вектором в хроническом состоянии обиды будет испытывать колоссальные трудности в отношениях. Чего не скажешь о человеке с реализованным анальным вектором, который будет иметь прекрасную семью, любимую работу, крепких и надежных друзей, несмотря на относительную интроверсию.

Человек с развитым и реализованным звуковым вектором тоже не будет испытывать трудностей в общении со своим окружением. А вот если звуковой вектор не реализован, человека не понимают, пытаются переделать, когда он сам не понимает своей природы и идет за ложными целями, то накапливается неудовлетворенность, которая будет проявлять себя в отстраненности и закрытости. Вплоть до полной изоляции от других людей и потери связей с окружающим миром.

Еще один аспект состоит в следующем. Дело в том, что в одном человеке могут сочетаться разные по направленности вектора. Например, распространенное сочетание: анально-кожно-звуко-зрительный человек. В разных состояниях может проявлять себя совершенно по-разному. Когда активна кожно-зрительная связка векторов – это эмоциональный, общительный, легкий на подъем экстраверт. Когда же активна анально-звуковая связка, он же превращается в погруженного внутрь себя отстраненного и задумчивого «интроверта в квадрате».

Не менее разительные отличия будут наблюдаться в сочетании орального и звукового векторов.

Самым парадоксальным образом проявляет себя уретрально-звуковая связка. Величайшие гении человечества, такие как Моцарт, Пушкин, Есенин, Высоцкий, имели в себе эту связку, сочетая несочетаемое: невероятное по силе жизнелюбие и страсть уретрального вектора и полную оторванность от материального мира в звуковом векторе.

Так как звуковой вектор является доминантным, то его нехватки мешают реализации потребностей в других векторах. Когда потребности в наших векторах наполнены и реализованы, человек чувствует себя счастливым, и ваш вопрос, Даниэль, снимается сам собой.

Не понимая особенностей проявления векторов, человек при прохождении обычного теста на экстраверсию-интроверсию получает обычно усредненный результат, который ему ни о чем не говорит, не раскрывает механизмов, не помогает найти путей выхода из проблемы.

Прохождение тренинга по системно-векторной психологии Юрия Бурлана дает четкое понимание особенностей своей психики, ее устройства, потребностей и способов реализации. Человек, осознающий свои психические особенности, умеет управлять своими состояниями, он легко переключается с одной связки векторов на другую, из интраверта к экстраверту — как этого требует ситуация, он всегда адекватен запросу социума. О таких результатах пишут тысячи людей, прошедших тренинг.

Статья написана по материалам тренинга по системно-векторной психологии Юрия Бурлана
Раздел:

Наверняка у каждой из нас есть подруга или знакомая, которая похожа на солнышко. Она всегда улыбается, постоянно с кем-то общается, имеет в соцсетях сотни друзей и тысячи подписчиков. Ее всегда приглашают на вечеринки, телефон разрывается от звонков, а на улице ей приходится постоянно здороваться.

Многие хотят быть такими активными, общительными и удачливыми, то есть экстравертами. Но может ли интроверт стать экстравертом? Существуют ли способы трансформации психотипа? Будучи студенткой, я запомнила, что психотип – это данность, «штамп» с рождения. Преподаватель доказывал это на примере двух новорожденных. Оба абсолютно здоровы, но один предпочитает развивать легкие, постоянно плача, а другой все время спит, просыпаясь лишь от голода. Но последние исследования ученых доказывают обратное. Теперь у тех, кто интересуется, можно ли стать экстравертом, будучи по натуре интровертом, есть шанс! Оказывается, практически все качества можно развивать. Но одного желания для этого мало. Чтобы интроверту стать экстравертом, надо жить, как экстраверт, думать, как экстраверт.


Акцент на общении

Общение с окружающими – это, пожалуй, самый важный шаг, который предстоит сделать закупоренному в самом себе человеку. Необходимо перебороть свое желание остаться наедине с книгой, и позвонить знакомой. Просто так, чтобы спросить, как у нее дела. Или купить абонемент в спортзал. Или с той же книгой выйти в парк, где гуляет много людей. Интернет для полноценного общения не подходит, так как экстраверты должны не только получать удовольствие от общения, но и наблюдать, как на это реагирует их собеседник.


Позитивное мышление

Сколько уже написано и сказано о том, что позитивный настрой – это фундамент, на котором строится личная жизнь, карьера, успех, самореализация. Нельзя сказать, что интроверты склонны к зацикливанию на неудачах. У них другая проблема – они не помнят хорошее. А вот экстраверты даже в случае неудачи находят в этом положительные моменты. Самое главное – это опыт, а, значит, в следующий раз все получится. Даже одна удачно сказанная реплика собеседнику может воодушевить экстраверта на новые свершения.

Притворство

Этот тот случай, когда притвориться бодрой и веселой полезно. В США был проведен необычный эксперимент. Группе меланхоликов-интровертов предложили в течение десяти минут пожить жизнью экстравертов, то есть разговаривать друг с другом, шутить, веселиться. Оказалось, что они вошли в раж, и после завершения эксперимента чувствовали себя счастливее. Есть версия, что интроверты – это люди чрезмерно скромные и стеснительные. Они тоже жаждут быть активными и общительными, но не могут переступить через стеснение. Начните с малого – заговорите с незнакомым человеком в очереди у кассы, в маршрутке. Если рядом с вами в группе незнакомых людей завязалась беседа, смело в нее вступайте. Достаточно одной реплики, и разговор получится сам собой. Прелесть в том, что в любой момент вы сможете его прервать.


Превращению из интроверта в экстраверта способствует и развитие в себе любознательности, и окружение, состоящее из общительных людей, воспитание в себе чувства сострадания и отзывчивости, и физическая активность, и инициативность. Сделав усилие над собой, вы сможете улучшить качество своей жизни и обзавестись множеством друзей и просто знакомых, с которыми приятно общаться.

Тот ли вы тип личности, который предпочтёт сидеть в углу комнаты, надеясь, что вас никто не побеспокоит своими разговорами? Может быть, вы отказываетесь от похода на общественные мероприятия только потому, что хотели бы остаться дома и сосредоточиться на развитии своего хобби? Если вы хотите перейти на другой уровень социализации, вы можете тренироваться чтобы стать большим экстравертом и получать удовольствие от общения с другими людьми.

Психологи разделяют людей по типу личности на интровертов и экстравертов. Определяется тип личности по тем реакциям, которую люди показывают в определённых жизненных ситуациях. Реакция, которая характерна для одного человека в определённой ситуации может отличаться от реакции другого человека в способе взаимодействия с внешним миром. Интроверты стараются быть подальше от общества, тогда как экстраверты стараются быть в центре внимания.

Как правило, интроверт или экстраверт сам позволяет себе относиться к такому типу личности, поскольку это является способом выживания эффективным в конкретных ситуациях. Например, если вы интроверт, то, вероятно, видите определённые преимущества в пребывании в менее шумной толпе. Вы определяете для себя конкретные ситуации, в которых эта личная черта позволяет вам быть более эффективным в получении того, что вам нужно или того, что вы хотите от ситуации.

Что определяет интроверта.

Не смотря на то, что вы, возможно, стали интровертом в попытке защитить себя в конкретных ситуациях, также известно, что существуют определённые признаки и характеристики, которые являются частью личности. При изучении личности можно заметить чёткие границы между интровертами и экстравертами, так, те или иные обстоятельства позволяют людям найти свою индивидуальность в отношении к социальным ситуациям.

Если вы посмотрите на интроверта, вы можете ожидать от него конкретных ответов. Возможно, вы сами говорили себе такие вещи, как: «Я знаю себя», или слышали от другого человека: «У тебя есть свобода идти своим собственным путём». Как правило, интроверты являются менее привлекательным типом личности в связи с их уровнем социализации, который не был развит в соответствии с культурными стандартами, которых придерживаются экстраверты.

Помимо социальных и психологических различий, между интровертами и экстравертами существуют биологические различия. Было показано, что нервные импульсы и химические реакции, которые происходят в мозгу интроверта, ведут себя несколько иначе, нежели это происходит в мозгу экстраверта. В частности, ретикулярная активирующая система мозга, где зарождается большинство стимулов, менее активна у интроверта. Также, сигналы от переднего таламуса мозга интроверта направляются в лобную долю с небольшой задержкой.

Раздражители, которые влияют на мозг интроверта, создают стимулы в не свойственных экстраверту областях мозга и приводят к более замкнутым качествам. К примеру, в миндалинах, где зарождаются эмоции, стимулы имеют большую интенсивность у интровертов, находящихся в социальной ситуации. У экстравертов стимулы интенсивнее в двигательной области, в которой стимулы экстравертов зарождаются несколько позже, так как сигналы проходят другими более долгими путями. В то же время, в социальных ситуациях, у интровертов стимулируется долговременная память, тогда как у экстравертов стимулируется кратковременная память, что позволяет им быстрее подключаться к моторным навыкам и реагировать на ситуацию.

Можно сказать, что различия между интровертами и экстравертами заключаются лишь в том, каким образом построена сеть нейронов, и том, каким образом реакция на раздражители стимулирует энергии в обоих типах людей. Стимулы интроверта направлены внутрь, тогда как стимулы экстраверта направлены наружу.

А стоит ли меняться?

Первое, что нужно признать это то, что интроверт, чьё бытие направлено внутрь, не такая уж и плохая черта характера. Фактически, это просто было заложено в мозгу человека с детства, запрограммировано. Изучение себя приемлемо и допустимо, в то же время, следует иметь в виду, что мир, в котором мы живём, экстравертен. И для того, чтобы приспособиться к обществу, необходимо начать расширять социальные сети.

Показано, что количество экстравертов и интровертов находится в соотношении три к одному. Экстраверты являются теми людьми, которые чаще выходят на улицу, находят социальные сети, и развивают себя через людей, с которыми встречаются. И скорей всего экстраверты являются культурной основой нашего общества. Однако вы можете научиться изменять свои подходы, чтобы присоединиться к культуре, основанной на экстраверсии, одновременно продолжая держать свою истинную энергию, сосредоточенной внутрь.

И вам не обязательно полностью менять своё бытиё из интроверта в экстраверта, вместо этого, вы трансформируетесь в образ, который позволит вам извлечь выгоду из различных аспектов жизни, что поможет вам с большей лёгкостью достигать ваших целей и желаний. Вы можете продолжать быть задумчивым человеком и развивать себя, и одновременно можете найти свободу для создания связей и изучения других людей и их способностей, развивая черты экстравертного типа людей.

Шаги к экстраверсии.

Одна из вещей, которую следует иметь в виду, при перемещении к экстравертной социальной принадлежности, это способ достижения ваших целей, поскольку достижение целей в одиночку редко приводит к большому успеху. Важно также понимать, что это делается в культуре, которая легче принимает экстраверсию. Вам не нужно терять своей собственной идентичности как интроверта, чтобы использовать социальную принадлежность, и вы всегда можете вернуться к своим корням понимания себя.

Первое что вы должны уяснить для себя, хотите ли вы по-настоящему измениться. Подумайте о тех целях, которых вы можете достичь, сосредоточив свою энергию наружу на короткое количество времени. Помните, что наше общество достигает цели через социальные сети. И даже просто показав признаки экстравертов, вы откроете для себя другие возможности, в том числе социальные сети которые вы развили.

Вы должны также иметь в виду, что есть интроверты, которые, сосредоточившись на своих целях к большей социальной принадлежности, получили возможности для достижения больших успехов. Например, Джоан Аллен неоднократно заявляла, что она выступает за неприкосновенность частной жизни больше, чем социальных сетей. Однако остаётся отличной актрисой, понимая, что экстраверсия позволяет ей получить больше возможностей, чем, если бы она всегда держалась в рамках своего личного пространства. Майкл Джордон, Гвинет Пэлтроу, Лора Буш, Бил Гейтс и даже Стив Мартин, все заявили о том, что на самом деле являются интровертами, но подготовили себя к сосредоточению энергии вовне, для достижения того, чего они хотят.

Первый шаг, который вам следует сделать для превращения в экстраверта, это поиск социального места, которое наиболее удобно для вас. Например, вы можете чаще проводить время с друзьями, с которыми вы более открыты и с которыми вам нравится проводить время. Возможно, у вас есть конкретный план подъёма по карьерной лестнице, который требует от вас быть большим экстравертом. Начните с того места, где вам уже комфортно, это будет вашим первым шагом к преобразованию.

Следующим шагом будет перемещение вашей энергии вовне. Например, если вы находитесь в социальной ситуации, сделайте одну энергетическую попытку быть более восприимчивым к внешнему миру, например, познакомьтесь с новым человеком, или расширьте группу людей, с которой вы общаетесь, даже если только на один вечер. Вам нет необходимости изменять всю вашу личность, вместо этого вы работаете над перемещением вашей энергии вовне небольшими порциями, для создания социальных сетей, которые могут вам пригодиться.

Со временем вы сможете почувствовать в изменении направленности своих энергий. Хотя, вы можете сохранить свою истинную интровертную природу бытия, вы также можете научиться сосредотачивать свою энергию в общественные мероприятия, что позволит вам достичь того. Чего вы хотите в культуре, которая построена на базе социализации. Награды просты: вы будете иметь возможности для расширения своих связей, получение новых идей и даже подъём по карьерной лестнице. Это приведёт вас к более эффективному стилю жизни, возможности знать не только себя, но и других людей.

Если вы работаете над достижением конкретных целей или желаете расширить свои возможности, тогда самым эффективным способом достижения целей будет стремление к пониманию себя через социальные сети. Вам нет необходимости перестраивать свой мозг или искать различные пути сосредоточения вашей энергии. Вместо этого, вы можете просто вылезть из скорлупы, в которой находитесь, с целью развития тех навыков и достижения тех целей, о которых всегда мечтали.

Преграды, стоящие на пути экстраверсии:

Недооценка экстраверсии. Проводить время в уединении столь же важно, как и проводить время с людьми. Если вы «глубокий» интроверт, вы можете недооценивать ту позитивную роль, которую другие люди могут сыграть в вашей жизни, вы недооцениваете дружбу, радость общения и смех. Важно сохранять баланс между одиночеством и общением. Вам не обязательно отказываться от вашей деятельности, которая была свойственна вам как интроверту, вы, вполне вероятно, найдёте в этой деятельности ещё больше удовлетворения.

Неразвитые социальные навыки. Социальные навыки могут быть привиты вам, как и любой другой набор навыков, ровно как езда на велосипеде, сначала вы не умеете это делать, но со временем и практикой становитесь настоящим виртуозом. Одной из причин, почему интроверты стараются избегать общественной деятельности, является то, что они испытывают дискомфорт, находясь в большой компании людей, и прежде всего потому, что они не знают, что делать в неизвестных для них ситуациях. Необходимо настоящее мастерство общения, чтобы чувствовать себя совершенно комфортно при начале разговора с незнакомыми людьми. Чем чаще вы это делаете, тем проще вам становится. Примите тот факт, что вы просто ещё не научились этому.

Неправильные убеждения об экстравертах. Если вы обнаружили для себя, что экстраверты, мелочны и раздражают вас, разве вы захотите стать похожим на них? Разумеется, нет. У многих интровертов ещё с раннего детства складывается неправильное впечатление об экстравертах. Разумеется, такое видение не позволяет, и не позволяло вам стать экстравертом. Однако вам не нужно выбирать такие ограничивающие убеждения об экстравертах для себя, вы можете свободно сформировать собственное видение положительных сторон присущих экстравертам. И стремиться к их развитию.

Времяпрепровождение с неправильными людьми. Разве захотите вы проводить больше времени с людьми, которые вам не нравятся? Конечно же, нет. Если для вас стать экстравертом означает, что вам придётся больше времени проходить с теми людьми, которых вы стараетесь избегать, вы не будете иметь для этого никакой мотивации. Но и здесь вы свободны в выборе таких социальных групп, общение в которых приносило бы вам больше удовольствия. Становясь экстравертом, вы сами сможете для себя решить, с кем и когда вы хотите общаться.

Переоценка интернет общения. Интернет общение имеет своё место в жизни интровертов, однако, это ничто по сравнению с живым общением, когда вы можете видеть, слышать и ощущать присутствие других людей. Часто, голос и язык тела может сообщить о большем, чем текст, а эмоциональные связи устанавливаются легче и быстрее, когда человек находится перед вами. В жизни вы можете узнать человека за несколько месяцев, в интернете же, вы можете общаться с человеком целые годы, однако не знать, что в действительности он из себя представляет. И нет, вам не нужно полностью заканчивать с интернет общением, просто не позволяйте этому общению вытеснять реальные встречи с людьми.

Пожалуй, это очень непросто менять свою личность, да вы и сами знаете, коль уж встали на путь саморазвития, как это сложно. Порою, бывает непросто даже изменить одну привычку. Однако, любой интроверт может стать большим экстравертом, чем был ранее, любой замкнутый в себе человек может выйти «наружу» и начать общаться с другими людьми и даже получать от этого удовольствие. Далее я привожу несколько советов, которые помогут вам стать экстравертом.

Как стать экстравертом:

Не избегайте общения, это лишает вам множества возможностей, которые вы могли бы получить, общаясь и знакомясь с новыми людьми. И подумайте не только о себе, ведь в мире есть много людей, которым общение с вами могло бы принести пользу. Дерзайте, всё у вас получится!

Конечно, экстравертом вы не станете, а лишь примерите его маску. Ведь эта характеристика личности не поддается изменению. Но иногда просто необходимо взять лучшие качества экстравертов для достижения цели. О том, как это сделать, рассказала бизнес-тренер Нэнси Анковитц.

Слушайте . «Многие не понимают того, что говорит их собеседник, - считает Кати Блэк, президент Hearst Magazines. – Говорите медленно, обозначьте свои аргументы, повторите их еще раз и выслушайте собеседника. Дело не только в том, чтобы слушать его голос. Следите за мимикой и жестами. Если ваш собеседник «закрылся», это будет написано на его лице. Он проверяет почту на смартфоне и перебивает вас вот уже в шестнадцатый раз? Вы его потеряли. Вы можете сказать что-то вроде: «Я, пожалуй, зайду как-нибудь в другой раз, вы ведь очень, очень, очень заняты». Блэк заключает: «Взаимодействие с собеседником крайне важно, это – сумма всех составляющих, причем, не только вербальных».

Перебивайте. Я как-то слышала, как одна девушка-интроверт сказала, что иногда ей хотелось бы просто вставить хотя бы слово в разговор собеседника. Наверное, вам покажется странным, что я предлагаю вам перебивать, хотя только что я вам советовала слушать. Пусть вас это не смущает, - перебивать иногда вполне уместно и даже необходимо. Мишель Вукер, исполнительный директор Института мировой политики, рассказывает, каким образом она, будучи интровертом, справляется с собой во время выступлений на телевидении: «Самым сложным было научиться перебивать собеседника. А поскольку телевидение это шоу, от вас ждут именно этого. Я просто решила, что сделаю это, и все. Я пыталась много раз, и вдруг это просто случилось. Теперь мне даже нравятся мои дебаты с Пэтом Бьюкененом, так как я могу сказать: «Ого! Сегодня последнее слово осталось за мной».

Возвращайтесь в диалог после того, как вас прервали. Экстравертам нравится говорить, они только и ждут того, чтобы вы замолчали. Они вам и слова не дадут вставить, пока не закончат. Так что в разговоре с экстравертами вам придется либо тихонько сидеть, либо нужно будет сделать так, чтобы вас заметили. «Иногда нужно быть твердым и вежливо обратить внимание собеседника на то, что он вас перебивает. Улыбнитесь и скажите: «Давайте я закончу свою мысль, а потом мы с удовольствием послушаем вас» или «Я думаю, сейчас моя очередь говорить», - советует Катлин Уолдрон, кандидат наук, президент Колледжа Барух и весьма общительный интроверт. По ее мнению, немного юмора здесь никогда не повредит.

Делитесь своими мыслями. Ваши коллеги не умеют читать мысли, поэтому на работе вас никто не похвалит, если ваши идеи останутся у вас в голове. «Интроверты не делятся тем, что у них есть. Вам просто нужно вытащить это из себя. Лично мне очень часто хочется знать больше. Помогите мне понять, о чем вы думаете», - говорит Майкл Бронштейн, член Американского общества актуариев, член Американской академии актуариев и просто актуарий-экстраверт, работающий в Aetna Inc. Я встретила Бронштейна на крупной региональной конференции актуариев. Он вел беседу так, как будто бы мчался в кабриолете, подбирая на каждом повороте все больше пассажиров.

Подавайте сигналы. «Я – экстраверт, поэтому при каждом новом знакомстве я пытаюсь найти подсказку, - каким образом наладить взаимодействие с этим человеком, - говорит Элизабет Гилдэй, один из создателей Программы повышения квалификации в области коучинга при Нью-Йоркском университете и президент компании Indigo Resources, Inc. – Для меня важно установить связь. Поэтому я особое внимание уделяю тому, чтобы показать, что я вас понимаю, и я также жду от вас сигнала, что вы понимаете меня. Подавая мне такой сигнал, вы удовлетворяете мою потребность, как экстраверта».
Бывайте на людях. Возможно, вам тяжело слишком много общаться, однако очень важно находиться в компании людей. Планируйте и думайте над тем, где и как вы проводите время. «Вам не обязательно быть в компании самым шумным или самым веселым. Наоборот, вы – тот человек, который всегда рядом и у которого всегда есть информация», - говорит Шоя Зиши, экстраверт, автор (совместно с Энн Биду) книги Career Match. Придите, переговорите с нескольким ключевыми фигурами и идите домой.

Позиционируйте себя как эксперта. Подумайте, как сделать так, чтобы ваши знания были бесценными для остальных. Вам необходимо прослыть «палочкой-выручалочкой» в своей профессиональной области. Найдите в себе сильные стороны интроверта и опишите их, либо делайте презентации, которые подчеркивали бы ваши конкурентные преимущества по сравнению с другими. «Предположим, вы специалист по хорькам, - говорит Говард Гринштейн, специалист по разработке стратегии в социальных сетях и президент консалтинговой компании Harbrooke Group. – Публикуя одну статью о хорьках в неделю в течение 52 недель, ваше имя поднимется в рейтинге поисковых машин по запросу «хорек» гораздо выше, чем если бы у вас был интернет-сайт «Эксперт по хорькам».

Добивайтесь успеха, решая насущные проблемы. «Первый способ добиться успеха – создавать что-то для себя и надеяться, что то, что ты создал, пригодится кому-то еще, - считает один из моих клиентов, успешный артист, кинорежиссер и преподаватель Майкл Соморофф. – Я сторонник другого способа. Он заключается в том, чтобы изучить потребности других людей и реализовать свой проект, найдя решение, как удовлетворить их желания. Это позволяет вам добиться своего рода успеха, так как ваши проекты занимают определенное место в нашем мире, раз они нужны людям». Советы Майкла основываются на успехе его собственной головокружительной карьеры: его лекции по темам, связанным с искусством и духовностью крайне востребованы, его работы представлены в Музее современного искусства в Нью-Йорке, он единственный художник помимо Барнета Ньюмана, кто получил предложение выставить свои работы в известной часовне Ротко Чэпел в Хьюстоне. Он также является одним из самых успешных режиссеров коммерческих фильмов во всем мире.

Станьте инсайдером. Для того чтобы успешно себя продвигать, необязательно хвастаться. «Опыт, который я получил в роли ведущего на телевидении и актера (очень различные области), говорит мне о том, что вперед пробиваются не только те, кто самоуверенно расхваливает сам себя, - отмечает актер и телеведущий с многолетним стажем Брэд Холбрук. – Сначала те люди, кто не стремится привлекать к себе все внимание окружающих, получают менее «эффектные» должности, например редактор или продюсер в выпуске новостей. Однако, как только вы попадаете в команду, многие из воображаемых страхов уходят. Поэтому, если вы заинтересованы в какой-то более престижной работе, например, должности репортера или актера, - это может оказаться не так уж невообразимо».

Пусть другие люди распространяют ваши идеи. «Самопиар – ошибочный путь, - говорит Сет Годин, эксперт в области маркетинга и автор книг-бестселлеров. – Сейчас мы живем в то время, когда то, что вам на самом деле нужно, это «продвижение за счет других». Наиболее влиятельные люди не продвигают себя сами. Другие люди делают им имя. Чак Клоуз – известный актер, который, однако, не бегает взад-вперед по сцене – он прикован к инвалидному креслу. Люди говорят о нем, и его работа получает широкую известность. Но не за счет Чака Клоуза, - добавляет Годин. - Итак, возможность заключается в том, чтобы не искать отговорку в том, что вы интроверт. Нужно сказать: «Если я действительно сделал что-то, что сильно изменило наш мир, обо мне будут говорить. Это ваша обязанность».

Самое интересное – вы никогда не будете уверены в том, кто интроверт, а кто экстраверт, особенно, если ваши собеседники – хорошо воспитанные люди среднего возраста. Однако, даже если вы просто четко различаете экстраверта и интроверта и внимательно следите за сигналами вашего собеседника в разговоре, это даст вам хороший толчок вперед.