Игорь Вагин
Как поставить собеседника на место
Вступление
Вас удивило название книжки? Еще бы, все мы с детства привыкли, что навязывать свою волю другим нехорошо и неэтично. И, возможно, прочитав несколько глав, вы в ужасе книгу захлопнете: «Чему учит этот Вагин! Как подавлять других?! Какой цинизм! Какой кошмар!».
Да, дорогой читатель, этот кошмар и цинизм и есть наша жизнь. Я учу приемам психологической самообороны, учу способам защиты от манипулирования. В современном мире, как и в каратэ, побеждает тот, кто лучше подготовлен и имеет большой арсенал приемов. Справиться с каратистами может лишь человек, знающий приемы каратэ. Он сумеет не только защититься, но и победить…
Не делайте вид, что вы так наивны, дорогой читатель. Ни для кого не секрет, что далеко не всегда окружающие нас любят, относятся к нам доброжелательно и готовы цивилизованно общаться с нами. В этом мире надо уметь защищать свое достоинство, отстаивать свои права, сохранять лицо и гордость. При этом порой биться приходиться не только за себя, но и близких.
Знание и владение приемами психологической самообороны помогут вам успешнее, вести переговоры, проходить стресс – интервью, торговаться, возвращать долги, управлять персоналом, убедительнее вести теле дебаты, побеждать в словесных дуэлях. Так возьмите же в руки психологическое оружие! Кто предупрежден, тот вооружен. Сегодня убивают не только пулями, ножами или бейсбольными битами. Иной раз и слово способно смертельно ранить. И «словесных киллеров» развелось уже предостаточно.
Вывод прост: надо быть во всеоружии! Используйте эту книгу, как руководство к действию, и вы не пожалеете!
Р.S. Используйте психологическую самооборону строго по показаниям. Ваша реакция в процессе общения должен быть всегда адекватной. Нет смысла использовать эти приемы, если вы общаетесь с нормальными людьми, в режиме конструктивного общения. Зачем провоцировать людей на агрессию, наживая себе врагов?
Психологическая самооборона
Язык страшнее пистолета!
Искусство парировать словесные удары – самая необходимая вещь в жизни. Людей, которые за словом в карман не лезут, уважали с древнейших времен. Победители в словесных дуэлях снискали себе славу великих ораторов. Умение жалить словом – это доблесть. В Древней Греции, к примеру, своей способностью отвечать ударом на удар прославился Диоген Синопский. О его выходках написано во многих старинных сочинениях.
Прежде чем стать чудаком и философом, Диоген занимался чеканкой монеты. Но вскоре он был уличен в обрезании денег. Позднее недруги не раз припоминали ему этот «грех молодости». «Ну и что, – отвечал им Диоген. – В детстве я не только монеты обрезал, но еще и в постель мочился!».
Сам Диоген умел мастерски ставить людей на место. Как-то раз его привели в дома богатого и влиятельного человека. Причем, зная о его дурной привычке, заранее предупредили, чтобы он там не плевался. Неудобно, мол, уж очень чисто. Не долго думая, Диоген откашлялся и плюнул в лицо спутнику: «Извини, хуже места я тут найти не мог!». В другой раз Диоген услышал человека, который с видом знатока рассуждал о небесных явлениях. И спросил его: «А ты сам-то давно с неба спустился?».
Недоброжелатели как-то укорили Диогена в том, что он посещает злачные и неприличные места. «Ну и что, – возразил Диоген. – И солнце порой заглядывает в выгребную яму. Но оно от этого грязнее не становится».
Однажды Диоген стал просить милостыню у человека, известного своей скупостью. Тот ехидно заметил: «Я дам тебе милостыню, Диоген, если ты убедишь меня сделать это». «Если бы я мог хоть в чем-то тебя убедить, – отвечал философ, – я бы убедил тебя повеситься!». Современники писали о том, что как-то, раз Диоген принялся просить милостыню даже… у статуи. На вопрос о причинах странного поступка он отвечал: «Не мешайте! Я приучаю себя к отказам!».
Известно и то, как отреагировал Диоген на известное высказывание Сократа «Я знаю только то, что я ничего не знаю». «Я умнее Сократа, – заявил он. – Потому что я даже и этого не знаю!».
Имя чудака-философа сохранилось в веках. Умение вовремя найти острое словцо пригодится вам и сегодня. Оно поможет одержать победу в важном споре. Глупо возражать напрямую, кидаться на противника, как бык кидается на тореадора. Надо быть более гибким, выслушивать возражения и реагировать быстро и эффективно. Только быстрота, остроумие и умение понять cкрытые мотивы оппонента гарантируют победу в словесной дуэли. Приемов, которые помогут вам успешно поставить на место зарвавшегося собеседника, достаточно много. Вот лишь некоторые.
Белое из черного. Сделав из негатива позитив, вы стопроцентно обезоружите противника. Получится, что он вас не порицает, а хвалит.
– Ты располнела
– Зато твой муж стал на меня заглядываться
– Ты располнела
– Зато в воде не тону.
– Вы слишком много болтаете по телефону!
– Разумеется. Это в бизнесе необходимо: клиенты тоже люди и любят пообщаться.
– На прошлой неделе Вы утверждали прямо противоположное.
– Конечно! Но я быстро учусь!
– Видно, что вы из простой семьи. Мать, наверное, была санитаркой, а отец – рабочим.
– Вы хотите этим подчеркнуть, что мой взлёт – это гигантский успех для меня?
– Ты – дурак.
– Ничего, зато буду приятно оттенять твой ум.
– Вы просто наглец!
– Конечно! Я уверен в себе!
– Вы жадный
– Я не жадный, я расчетливый.
– Вы слишком осторожны!
– Зато не совершаю ошибок
– Вы всегда спешите!
– Зато никогда не опаздываю
– Вы не умеете слушать людей!
– Я их насквозь вижу
– Вас всегда приходится ждать
– Но какие приятные бывают встречи
– Это глупо!
– Зато как смешно!
Бумеранг. Обратите упрек против того, кто вас атакует. Он наверняка не ожидает такого поворота событий.
Жуковский больному Пушкину:
– Да, несчастье – хорошая школа,
Пушкин:
– А счастье – лучший университет!
Вопрос к Кеннеди во время выступления:
– А что страна может сделать для молодежи?
Кеннеди:
– Вы спрашиваете, что страна должна сделать для вас, а я спрошу вас: что вы можете сделать для страны?
– Вы совсем не защищаете мои интересы.
– Возможно, ваши интересы я и не защищаю, зато защищаю интересы дела!
Еще варианты ответов:
– Я свои едва успеваю защищать.
– Готов защищать ваши интересы, если и вы будете защищать мои.
– Меня ваши ответы не устраивают.
– Каков вопрос, таков ответ!
Доведение до абсурда. Упрек можно преувеличить до такой степени, что над ним можно будет лишь посмеяться. Попробуйте, прием беспроигрышен!
– А, правда, что от великого до смешного один шаг?
Маяковский:
– Да, и этот шаг я делаю к вам!
– Вы постоянно обманываете!
Две телеведущие спорят в эфире. Одна другой говорит:
– Вы читала мои статьи?
– Милочка, я еще и Достоевского не всего прочитала
– Ты скряга!
– А ты бы хотел, чтобы я был вынужден подаяние просить?
– Было бы на кого тратиться, я бы не экономил.
– Тебе не кажется, что ты растолстела?
– То-то подо мной сегодня у автобуса задняя ось сломалась!
– Ты не любишь людей!
– Да, не люблю. Я вегетарианец…
– Ты – репей на заднице!
– Смотря на чьей.… Есть очень приятный задницы!
– Почему у тебя парня нет?
– Был один, но он от счастья повесился
Абсурдное сравнение. Сравнив плохое с худшим, мы выставляем ситуацию в благоприятном свете. Достаточно добавить немного юмора и вам легко удастся разобраться с нелицеприятным замечанием.
– У вас ненадежные партнеры!
– Ха! А знакомые у меня еще хуже…
– У тебя просто нервный срыв!
- Президент Группы компаний Бизнес девелепмент
- Президент международного тренингового центра, бизнес-тренер, врач-психиатр, психотерапевт, кандидат медицинских наук.
- Академик Международной Академии Информатизации. Эксперт по психологии Министерства образования и науки Российской Федерации.
- Соучредитель Международной Ассоциации профессионалов развития личности,
- Преподаватель Высшей международной школы бизнеса при Правительстве Российской Федерации.
- Работал в Министерстве здравоохранения СССР, Аппарате ЦК КПСС и Президиума Верховного Совета СССР, Министерстве науки и технологий Российской Федерации.
- Имеет 30-летний опыт психотерапевтической работы,
- За 20 лет лично провел более 1000 тренингов.
- Автор 47 книг по бизнес–психологии и психологии.
Личный сайт http://www.igor-vagin.com/
Активный участник Исследовательской мастерской практической психологии.
Книги Вагина Игоря Олеговича
- Почему ты ещё нищий?
- Умейте мыслить гениально
- Основной инстинкт: психология интимных отношений
- Заяц, стань тигром
- Выиграй у судьбы в рулетку
- Поднимись над толпой! Тренинг лидерства
- Тренинги — это классно! Стратегия проведения психологических тренингов
- Золотые «фишки» презентации, или Как выгодно продать идею, товар, себя
- И самураи ведут переговоры, или Как пленить собеседника
- Как стать миллиардером. Практический коучинг
- Вожак, или лидер в России
- Слезь с дохлой кобылы, или Тренинг принятия решений
- Научи себя смеяться. Смехотерапия по-русски
- Как сохранить и приумножить деньги в современной России
- Мастер-класс Игоря Вагина. Лучшие психотехники
- На липку взобраться и не ободраться
- Практический сталкинг: путь к успеху
- Академия продаж
- Возьми от жизни все! Новейшие методы психологии влияния
- Эротическое манипулирование
- Уроки психологической защиты. Не позволяйте собой манипулировать
- Власть, деньги, сила. Психология выживания в современной России
- Станьте баловнем судьбы, или Как из мухи сделать слона. Позитивная психология успеха
- Победи свои страхи
- Психология процветания
- Делай так, как я хочу! Тренинг психоподавления
- Подними свою фирму с колен
- Психология зла. Практика решения конфликтов
- Приручи золотого тельца!
- Имейте деньги
- Торгуй и богатей!
- Живи без проблем!
- Держи ухо востро!
- Я знаю, как нужно!
- Переговоры: выиграй каждый раунд!
Игорь Олегович Вагин - президент и академик Академии иррациональной психологии, академик Международной академии информатизации. Врач-психотерапевт, сексопатолог, кандидат медицинских наук. Имеет 25-летний опыт работы в области психотерапии и психологии. За последние 12 лет Игорь Вагин провел свыше 500 тренингов для 30 тысяч слушателей в России, Германии, Таиланде, Югославии, Нидерландах. Автор бестселлеров, в числе которых "Основной инстинкт", "Выиграй у судьбы в рулетку", "Уроки психологической защиты", "Имейте деньги", Психология зла", "Психология жизни и смерти", "Умейте мыслить гениально" и др.
Игорь Олегович Вагин закончил Второй Московский государственный медицинский университет и ординатуру по психиатрии. Работал на скорой психиатрической помощи г.Москвы старшим врачом смены.
Закончил аспирантуру ВНИИ общей и судебной психиатрии им. В.П.Сербского. Защитил кандидатскую диссертацию по теме "Общественно опасные действия психических больных".
С 1991 по 1995г. работал главным специалистом в отделе приоритетных проблем медицины и здравоохранения Министерства науки и технической политики Российской Федерации, курировал научные исследования в области медицины, в частности, Государственную научно техническую программу "Здоровье населения России". Стажировался за рубежом по программам Коучинг в Югославии 1991 г., Бизнесконсультирование - Переговорный процесс в Нидерландах, Командо образование в Германии. Бизнесконсультант.
Автор собственных уникальных программ: «Сверхвозможности», «Лицом к лицу со смертью», «Практический Коучинг», «Гений общения», «Иррациональный психосинтез», «Проведение переговоров в жестких условиях», «Практика эффективных продаж», «Любят ли вас деньги», VIP «Власть деньги сила».
Провел свыше 1000 тренингов для фирм, предприятий, общественных организаций. Кроме того, свыше 30 тренингов за рубежом: в Германии, Нидерландах, Франции, Таиланде, Литве, Латвии, Эстонии, Украине, Казахстане, Узбекистане.
Пишет книги по бизнес-психологии, среди которых: "Подними свою фирму с колен", "Почему ты еще нищий", "Психология процветания", "Приручи золотого тельца", "Переговоры. Выиграй каждый раунд", "Имейте деньги. Психология богатства", "Как стать миллиардером в мире". Автор 36 изданий и бестселлеров, тираж которых составляет более трех миллионов экземпляров.
В настоящее время входит в тройку наиболее читаемых психологов России.
Имеет черный пояс по карате, увлекается дайвингом и виндсерфингом.
Книги (12)
Поднимись над толпой! Тренинг лидерства
Если вы человек, который не хочет быть «как все», то эта книга для вас. Ни для кого не секрет, что в любом виде деятельности, будь то бизнес, наука или искусство, помимо профессионализма нужно что-то еще, чтобы люди пошли за вами. Бытует мнение, что способность быть лидером дается человеку свыше. Но это не так. Лидером может стать каждый из вас, надо лишь только постоянно работать над собой.
Прочитав книгу И. Вагина и А. Глущай «Поднимись над толпой!», вы убедитесь в этом сами. С помощью уникальных психотехник, разработанных Академией иррациональной психологии, вы сможете из «ведомого» превратиться в «ведущего» и достичь любых целей.
Заяц, стань тигром
Подавляющее большинство современных книг по психологии, в изобилии встречающихся на книжных развалах, чрезвычайно наивны и многообещающи: `Думай позитивно, мечтай, надейся, и все будет замечательно, ты только дождись`. Такие книги, возможно, хороши для американского общества, но наша страна живет по другим законам. У нас перед людьми стоит задача более простая и жесткая: выжить самому и дать жить родителям и детям. Именно этой проблеме и посвящена новая книга кандидата медицинских наук, врача - психиатра,президента. Академии иррациональной психологии Игоря Олеговича Вагина.
Как из мухи сделать слона
Лидерские качества не заменят ни связи, ни деньги, ни образование. Лидерство - такое же мастерство, как работа на компьютере, игра в теннис или шахматы. Часто говорят, что для того чтобы быть лидером, нужен определенный склад характера. Но что именно требуется человеку, целью которого становится самосовершенствование на пути к реализации своих планов? Прежде всего это желание быть первым, лучшим, терпение и обучаемость. Лидерство - это не просто комплекс навыков поведения и мышления, это стиль жизни под девизом: «Если не я, то кто?»
Как манипулировать сознанием
Вас удивило название книжки? Еще бы, все мы с детства привыкли, что навязывать свою волю другим нехорошо и неэтично. И, возможно, прочитав несколько глав, вы в ужасе книгу захлопнете: «Чему учит этот Вагин! Как подавлять других?! Какой цинизм! Какой кошмар!». Да, дорогой читатель, этот кошмар и цинизм и есть наша жизнь. Я учу приемам психоподавления, учу способам манипулирования. В современном мире, как в спорте, побеждает лишь тот, кто умеет нападать. Справиться с каратистами может лишь человек, знающий приемы карате. Он сумеет не только защититься, но и победить...
Не делайте вид, что вы так наивны, дорогой читатель. Ни для кого не секрет, что далеко не всегда окружающие нас любят, относятся к нам доброжелательно. В жестоком мире надо суметь защитить свое достоинство, отстоять свои права, сохранить лицо и гордость. При этом порой биться приходиться не только за себя, но и за близких.
Лучшие психотехники успеха
Это уникальная книга, в которой собраны наиболее эффективные психологические техники Игоря Вагина. С их помощью вы избавитесь от чувства страха и вины, обидчивости, гнева и ненависти. Вы определите свои жизненные цели, укрепите уверенность в себе, научитесь преодолевать любые препятствия! Освоив разнообразные техники общения, вы сможете вызывать к себе симпатию и доверие, при необходимости отражать психологические атаки.
Основной инстинкт: психология интимных отношений
Эта книга, не имеющая аналогов в отечественной психологической литературе, посвященной межличностным отношениям.
Во-вторых, потому что в ней детально проанализированы самые сложные моменты взаимоотношений мужчины и женщины, даны практические советы и способы решения острых проблем.
И, наконец, в-третьих, потому что она написана женщиной и мужчиной. А это значит, что книга лишена одностороннего подхода к проблемам.
Психология зла. Практика решения конфликтов
Что сильнее — добро или зло? Как одержать победу над внутренним и внешним злом? Все ли конфликты разрешимы? Как сгладить «внешний конфликт» и как не сломаться при «внутреннем конфликте»? Куда могут завести неконтролируемые эмоции?
Эта книга — оригинальный психологический путеводитель, который поможет вам найти кратчайший и, главное, верный путь преодоления внутренних кризисов и решения конфликтных ситуаций.
— Усиление психологического иммунитета.
— Преодоление деструктивных чувств: гнев, мстительность, стыд, ревность.
— Защита от людей, трудных в общении.
— Психологические приемы и техники для выхода из конфликта.
— Противодействие состоянию тревоги.
— Психологическая защита от чувства вины.
Умейте мыслить гениально
Мы живем в XXI веке, в котором успех и деньги - понятия практически неразделимые. Как преуспеть в этой жизни? Как заработать столько денег, чтобы не знать нужды? Что для этого нужно?
Попытайтесь ответить себе на эти вопросы и запомните, чем панорамнее ваше видение, чем масштабнее ваши желания и мысли, тем большего успеха вы можете добиться!
Выиграй у судьбы в рулетку
"Выиграй у судьбы в рулетку" - признанный лидер продаж. Во второе издание этого бестселлера внесены дополнения, подсказанные самой жизнью. Вы уже читали эту книгу раньше? Ощутите разницу! Если же вы в свое время по каким-то причинам упустили из виду это "пособие для везунчиков", то нынешнее издание - для вас просто знак судьбы. А судьба, как известно, дама весьма капризная. Пользуйтесь случаем, ведь удача переменчива. Автор ни на секунду не сомневается, что любой человек может и должен управлять своей судьбой. Что этому мешает? В первую очередь - неуверенность в себе и страх перед ответственностью. Прочь сомнения! Вы имеете дело с Игорем Вагиным, а потому смелее делайте ставки, господа!
- Бизнес-тренер, бизнес-консультант.
- Сертифицированный executive, team coach, agile-coach.
- Профессиональный фасилитатор, технологии Pinpoint, To.
- Тьютор развития эмоционального интеллекта.
- Консультант-аналитик развивающей системы PDA, ментор.
- Врач-психиатр, врач-психотерапевт, медицинский психолог, кандидат медицинских наук.
- Академик Международной Академии Информатизации при ООН.
- Эксперт по психологии Министерства образования и науки Российской Федерации.
- Преподаватель MBA — Высшей школы международного бизнеса при Правительстве РФ и Русской школы маркетинга (мини МБА); Президентской программы подготовки руководящих кадров.
- Его клиентами стали более 500 российских и зарубежных компаний, включая транснациональные корпорации.
- Провёл свыше 1200 тренингов, мастер-классов, воркшопов, фасилитацинных сессий для руководителей и персонала компаний.
Автор 50 книг, 32 аудиокниг 6 видео книг по психологии и бизнес психологии (некоторые из них: "Приручи золотого тельца", "Как стать первым", "Победи свои страхи", "Выиграй у судьбы в рулетку", "Заяц стань тигром", "Я знаю как нужно", "Власть, Деньги, Сила", "Переговоры: выиграй каждый раунд", "Мастер-класс: переговоры", "Академия продаж" и другие. Серия книг "Бизнес на 100%": "Золотые фишки презентации", "И самураи ведут переговоры", "Слезь с дохлой кобылы"). 10 книг — бестселлеры. 3 раза награждался издательством "Питер".
Клиентами Игоря Вагина являются:
- Банки и финансовые компании: Альфа-Банк, Сбербанк России, Сиббизнесбанк, Госсзнак, Международный промышленный банк.
- Автомобильные концерны: BMW, Audi, Toyota, Citroёn.
- Транснациональные корпорации: Лукойл, Интеррос, Северсталь, Oriflame, Henkel, Ikea.
- Страховые компании: Росно, AIG-life, Medlife, Atlanta Capital Consalting, Авикос.
- Промышленные компании: ОАО "Уралстальконструкция", "Ависма", "Электроника", "Пермьнефтегаз", "Энергокомплект Пермь", "Аркада".
- Коммерческие компании: сеть универсамов "Перекрёсток", сеть универсамов "Пятёрочка", "Сток Транс Сервис", "Корпорация DNK", Aurum, АО "РусТранс".
- а так же сетевые компании, ресторанный бизнес, риэлтерские агентства, консалтинговые компании, издательские дома и многие другие компании из разных сфер деятельности.
Основные направления деятельности
- Эмоциональный интеллект руководителя, стресс-менеджмент, управление стрессом, волевой интеллект.
- Тренинги для руководителей компаний: личная эффективность руководителя, управление персоналом, эмоциональное лидерство, командообразование, практика принятия решений.
- Тренинг "Внедрение инноваций в компании. Управление инновациями".
- Активные продажи, жёсткие переговоры, презентации продуктов и услуг, публичные выступления, телефонные переговоры.
- Тренинг "Наставничество в компаниях".
- Тренинг "Современные тренды в управлении персоналом".
- Тренинги "Лидер и команда","Построение команд высоких достижений".
- Тренинг "Стартап для фрилансеров. Пять шагов".
- Командный коучинг.
- Проведение фасилитационных сессий, воркшопов, совещаний, круглых столов.
- Менторинг на основе развивающей системы PDA.
- Еxecutive коучинг, коучинг руководителей, бизнес-коучинг.
Скопировано с сайта «Самопознание.ру»
