Сегодня я хотел бы сказать про зарабатывание денег . Многие спрашивают друг друга: где и как заработать деньги? Одни спрашивают, другие — с готовностью отвечают. Есть даже люди, сделавшие подобные лекции своей специальностью. Они профессионально зарабатывают тем, что рассказывают людям — как заработать деньги.
Очень интересный бизнес… На самом деле — среди них есть замечательные коучи, такие как Робет Кийосаки, например. Они дают отличные советы. И грех не следовать их советам. Но когда люди слушают таких классных бизнес-тренеров, у меня возникает чувство, что они сидят как в кино. Пришли посмотреть фильм. Интересный и полезный фильм. Им нравится. Но они воспринимают пассивно . Сидят, а в уши что-то вливается. Вот лектор говорит, вот его ассистентка подает ему маркер, вот он на доске что-то нарисовал. Если ассистентка симпатичная, то вообще есть на что посмотреть.
Научился — примени!
До сути дела у большинства не доходит. Есть один известный специалист в области инфо-бизнеса в Интернете. Он проводил свои семинары он-лайн в формате конференции. Давал домашние задания. Обучал. Потом перестал это делать. В интервью он объяснил: я не понимаю, зачем это нужно, если люди платят деньги за участие в семинаре, а потом не извлекают никаких знаний, не делают домашние задания, не начинают свой бизнес? Даже не пытаются!
Люди подписываются на многочисленные рассылки с полезной информацией, люди покупают информационные продукты (электронные книги, видео-курсы и т.д.). И часто даже не вставляют приобретенный диск в компьютер. Не распаковывают ZIP-архив с электронной книгой. Или, открыв, пробегают глазами наискосок. И откладывают назавтра: мол, завтра начну новую жизнь, а сегодня лучше отдохнуть за любимым пасьянсом или еще какой-нибудь игрой.
Завтра повторится то же самое. Это просто ужасно. Замкнутый круг. Где же деятельность, где же сила воли?! Какой бизнес можно так построить?!
Что же мешает начать зарабатывать деньги?!
Будем честны.
- Во-первых лень .
- Во-вторых — боязнь что-то продавать .
А знаете что такое “лень” в данном случае? Это недостаточная мотивация. Нет настоящей потребности заработать деньги. Хотя бы немного денег! Один остроумный, но очень злой человек однажды пошутил:
Почему в Америке с бизнесом дела обстоят лучше, чем в России?
Ответ: потому что американец сидит и думает: как мне заработать 50 долларов? А наш человек сидит и думает: что было бы, если бы в 1905 году Россия пошла другим путём?
Еще раз повторю, что это злая шутка. Она мне совсем не нравится.
Однако, обратите внимание: в этой шутке один ставит себе конкретную и достижимую цель. (заработать $50). А другой ставит непонятно перед кем абстрактный вопрос. Как вы думаете, что важнее уметь ставить?
Для философа важнее, видимо, уметь ставить абстрактный вопрос. А для делового человека — конкретную цель.
А что может быть конкретнее пятидесяти долларов? Только сто долларов!
Хочу денег, но торговать не хочу
Как вы помните, я сказал: второе препятствие к заработку — неготовность продавать что-либо .
Почему? Да потому что деньги к человеку приходят в обмен на товар. Это закон экономики. А большинство людей только и думает, что про деньги. Как привлечь деньги, как накопить деньги, как из воздуха сделать деньги и так далее.
Кажется, простая истина: деньги даются в обмен на что-то. Но когда человек начинает мечтать о больших деньгах, он представляет себе что угодно: толстый кошелек, золотые слитки, дорогой особняк, виллу, яхту, автомобиль, офис своей фирмы, платиновую кредитную карту… Да мало ли! Каждый мечтатель — в меру своей фантазии.
И в голову не приходит, что эти воображаемые деньги так и останутся фантазией. Если не думать о деле. Будет дело — придут деньги. Дело — это продажа товара. Товар может быть разный: пучок редиски (если вы торгуете на рынке) или компакт-диск с записью вашего нового альбома, если вы — популярный исполнитель.
Если эти вещи хороши, и вы их хорошо продвигаете, то много людей заплатят за них деньги. Заплатят деньги вам.
Это очевидно, — скажете вы. Да, очевидно. Но почему-то эта простая истина отключается, когда человек начинает мечтать о больших деньгах.
Парадокс: когда вы отдаете деньги — вы их отдаете вполне конкретно, за что-то определенное. Например, за пакет молока в магазине. Но когда вы в своих мечтах получаете деньги — вы их получаете абстрактно. Не в уплату за товар. Потому что товара у вас никакого нет. Поэтому в жизни вы деньги не получаете. Только зарплату.
А еще мы стесняемся
Да, многие стесняются продавать. Просто как-то неловко. Лучше так отдать. Продавать “как-то некрасиво”. Неудобно. Вспоминаю моего деда, который говорил в подобных случаях: “неудобно брюки через голову надевать”. Грубовато, согласен. Но по делу.
Такая “денежная застенчивость” — это у нас наследие советской эпохи. Даже если вас в 80-годы прошлого века еще на свете не было, то ваши родители уже были. И жили по правилам общества, в котором частной собственности не было. А за частное предпринимательство сажали в тюрьму. И человек, который что-то купил дешевле, а продал дороже — назывался спекулянтом. И заслуживал всеобщее порицание.
С тех пор идут эти странности. Когда, например, вместо того, чтобы дать объявление: “Продается женское пальто демисезонное (цена такая-то)” , дама звонит подруге и предлагает бесплатно отдать это самое пальто, которое ей самой уже не нужно. Типа, может дочке подойдет, надо примерить… Вроде бы хороший дружеский жест. А на самом деле, она бы от денег не отказалась. Просто чего-то боится. Боится сказать: я продаю!
Есть, конечно, этакие “акулы капитализма”, которые готовы торговать всем, чем угодно, хоть на необитаемом острове найдут покупателя. Но многие, особенно интеллигентные люди боятся продавать.
Но имейте в виду:
Тот, кто избегает продавать — избегает денег.
“Вам шашечки или ехать?”
Итак, мы добрались до истины, что заработать — это значит продать что-то. Продать выгодно. За деньги.
И тут еще один парадокс. Очень популярна тема заработка в Интернете. Как заработать деньги в Интернете? Люди задаются этим вопросом с маниакальным упорством.
Странно. Хочется спросить: почему именно в Интернете, друзья мои? Вам нужны деньги? Или — только деньги, заработанные в Интернете, и никакие другие.
Я понимаю, что Интернет — прекрасный инструмент, чтобы зарабатывать деньги в режиме “автономного плавания”, независимо от штатной работы, начальства и т.п. Да, это так. Но не забывайте, что Интернет — только инструмент, а не самоцель.
Используйте Интернет, его безграничные возможности. Но помните, что главное — заработать деньги в жизни. А уж с применением Интернета или без — это вопрос техники.
Как много тех, кто жалуется на низкий доход, лежа на диване или, наоборот, сидя в дорогом кафе. И вроде бы места разные, а проблема одна. И зарплаты отличаются, а суть та же. И потребности не схожи, а денег одинаково не хватает.
Так давайте рассмотрим небольшой список, в котором вы непременно найдете свое, вероятно, переосмыслите и, наконец, у вас появится столько бумажных, сколько вам надо. Хотя, говорят, их никогда не бывает много.
1. Вы не верите, что можете иметь больше денег
Вы часто смотрите программы и читаете об успешных людях, которые получают бешенные деньги. И считаете, что вам этого никогда не добиться. Что это у них случайно вышло или досталось от родителей. Кто-то написал книгу, а она разошлась огромным тиражом. Другой выиграл в лотерею. Третий выпустил хит. Четвертый родился в богатой семье. И т.д. Но не задумывайтесь о том, что, например, многие звезды голодали и пели в захудалых кафешках. Писатели снимали четыре квадратных метра и постоянно получали отказы от издательств. И вообще путь к деньгам всегда – извилист и берет свое начало из бедности. Поэтому никогда не поздно его начать. Главное – поверить, что вы достойны денег и не пугаться их, сразу тратя на все, чего были лишены. Не отталкивать мысли, что вы можете так же, как обеспеченные люди. Ведь у вас есть все для этого. У вас есть вы.
2. Боитесь начать с малого
Возможно, у вас нет внушительной суммы, чтобы взять и организовать дорогостоящий бизнес. Но вполне вероятно взять кредит, а лучше откладывать на будущее и купить успешную, но малобюджетную франшизу. Или дублировать ее, не расходуя средства на ненужные вам указания менеджеров. Найдите самостоятельно дизайнерские решения, поставщиков, недорогие альтернативы и сэкономьте на старте. А потом развивайтесь с приходом дохода. Важно, чтобы ваше «дитя» выглядело изначально презентабельным. Всем необязательно знать, сколько вы в него вложили и что вы брали на распродажах.
3. Тратите деньги на ваши прихоти
Большой процент тех, кто сетует на малое количество денег, не ведет учет своих финансов. А если в них покопаться, то можно наглядно увидеть, как они утекают на всякую чушь. Заменяем поход в ресторан на дружеские посиделки дома (желательно, не у себя) или поездку на природу со своими продуктами. И удивляемся сэкономленной сумме. Убираем алкоголь из жизни. Берем на работу контейнер с едой и не бегаем в соседнее заведение на обед, Лишаем себя пары туфель на один выход. И т.п. Смотрим на результат, а нехило там поднакопилось!
4. Уделяйте время неправильным действиям
Мы уверены, что если у вас есть время жаловаться, то оно расходуется совсем негодно. Вы хотите деньги? Тогда хватит отдыхать. Под лежачий камень они не просовываются. Не стоит готовиться морально к тому, что вы останетесь без прекрасного вечера с друзьями или не поедете в отпуск. Просто делайте дела, и они окунут вас в себя с головой. Поели, поспали и за работу. А радоваться достигнутому, потягивая виноградный сок, будете после, когда вас устроит ваш доход.
5. Не вкладывайтесь, не открывайте новые проекты и способы заработка
Легчайший пример. Вы работаете электриком. Естественно, платят мало. Но что вам мешает калымить дополнительно, устанавливая проводку и чиня розетки? Поваром? Пора печь торты на заказ! В целом, ход мыслей понятен. А коли у вас собственный бизнес, то помните о конкуренции и постоянной нестабильности рынка. Необходимо внедрять новшества, обучаться и следить за потребностями клиентуры, проводя опросы и анализ. Бывает и такое, что сфера деятельности полностью выпадает из потребностей. В данном случае не следует держаться на плаву, а стоит приобрести другой корабль. То есть изучить новые приносящие доход позиции и выбрать себе подходящую.
Наш главный совет – не завидуйте успешным людям, а следуйте их примеру и поднимитесь уже с дивана. Удачи и материальных вам благ!
Коллега на работе покупает новенький спорткар, а у вас нет денег даже на ремонт потрепанного жизнью седана? Старый знакомый собирается в круиз, а вы не в состоянии вывезти семью на море? Лучшая подруга хвастается дорогой брендовой сумкой, пока вы относите свою в ремонт? Почему у одних людей есть деньги, а другие абсолютно не умеют их зарабатывать, рассказывает психолог и радиоведущая Анетта Орлова .
Причина № 1 «Большие деньги не для меня»
Часто люди зарабатывают мало не потому, что не обладают какой-то компетенцией или квалификацией: просто они убеждены, что приличный заработок и хорошие деньги — не для них. Обычно корни подобной установки родом из детства. Например, дома постоянно произносились следующие фразы: «Мы никогда богато не жили, лучше и не начинать»; «богатые люди — плохие»; «ты у меня глупый, из тебя вряд ли что-нибудь получится»; «тебя, конечно, обманут». Имея подобные глубинные убеждения, человек искренне считает, что материальный успех — прерогатива других людей, более удачливых и толковых, а он не достоин иметь желаемое. Увы, внутреннее ощущение «я не достоин» на самом деле имеет достаточно чёткий эквивалент в суммах.
Рекомендую сделать очень простой, но показательный эксперимент: представьте зарплату, которая кажется для вас естественной. Вы увидите, что есть определённый «потолок» и порядок сумм, изначально кажущихся вам недосягаемыми. Вот это ощущение и является той самой преградой, которая мешает двигаться вперед. Вы внутренне убеждены, что не можете претендовать на большие деньги.
Причина № 2. «Я — не он»
Вторая причина — бесконечное и абсолютно неконструктивное сравнение себя с другими. Обычно, имея такую привычку, люди начинают действовать согласно двум сценариям. Одни, глядя на чужие успехи, ещё активнее двигаются вперёд, в них просыпается соревновательный дух. Это не говорит о счастье и удовлетворенности жизнью, у таких личностей есть свои трудности. Однако в части социальных успехов они достигают достаточно неплохих результатов, потому что имеют ориентиры, на которые равняются.
Вторая категория — люди сравнивают себя с другими и банально завидуют чужим успехам, однако при этом ничего не предпринимают. Они убеждены, что сами не способны достичь чего-то (очень часто это следствие первого пункта, о котором я говорила выше). Постоянно следя за победами окружающих, завистники обычно всячески обесценивают их действия, объясняя чужие успехи обычным стечением обстоятельств, везением, напористостью и т.д. Они разными способами пытаются доказать самим себе, что если бы им повезло так же, как условному Пете (Тане, Маше), они бы тоже смогли многого достичь. Такой типаж людей обычно усиленно ждет, что жизнь для них сама что-то сделает.
Причина № 3. «Хочу все и сразу»
Третий тип — бесконечные прожектёры. На самом деле они глубоко убеждены, что могут много зарабатывать, не завистливы и реально настроены на огромные деньги. В их головах постоянно рождаются невероятные проекты и планы. Но при этом такие люди хотят всё и сразу, и совершенно не готовы идти к цели постепенно, т.е. у них нет системы, зато есть бесконечное фантазирование и стремление к гигантизму. Устраиваясь на новое место, такой человек сразу хочет быть начальником отдела крупной компании или главой крутого рекламного агентства. Просто пойти и начать делать что-то внутри отдела — не для него. На любой работе у прожектера обычно складывается ощущение, что его используют, поэтому он долго не может сидеть на одном месте, если нет сразу стремительного карьерного роста (а его сразу нет нигде!).
Желание получить максимум и неумение вкладывать часто приводят к тому, что действительно талантливые личности остаются ни с чем. Да, иногда их амбиции срабатывают, но если вы посмотрите статистику, то поймете, что это большая редкость. Со временем такие люди становятся пассивно-агрессивными личностями, которые всем недовольны, грустят и не реализуют собственный потенциал. Естественно, это отражается и на характере. Они могут даже быть склонными к аферам, потому что благодаря подобным действиям есть шанс добиться быстрого (и обычно кратковременного) подъёма.
Причина № 4. «Назад в прошлое»
Ещё одна причина: человек склонен фокусироваться на негативе, заостряет внимание на том, что у него не получилось. Например, он прекрасно шёл по своей дороге жизни, многого добивался, но потом случился провал, спровоцировавший срыв. Вместо того, чтобы пережить непростой момент, подняться и идти дальше, человек проваливается в состояние неудачи, перестаёт верить в себя, и в какой-то момент целиком и полностью уходит в прошлое — снова и снова проживает свой негативный опыт, обесценивает позитивные моменты настоящего и совершенно не может полностью выкладываться здесь и сейчас. Это главная ошибка, ведь для того, чтобы добиваться результатов и финансовых достижений, энергия должна быть направлена в настоящее, в ту деятельность, которая есть у вас здесь и сейчас.
Причина № 5. «Деньги — ограничивают»
Мало зарабатывают люди с низкой внутренней осмысленностью заработка. Например, у человека есть глубинные убеждения, что деньги ограничивают, для него они не являются инструментом власти (если бы являлись, то картина была бы прямо противоположной) и безопасности. В данном случае мы имеем дело с личностями, для которых достаточно спокойный, уравновешенный режим жизни важнее, чем те бонусы, которые дают материальные блага.
Для того, чтобы больше зарабатывать, важно иметь какую-то цель, понимание, ради чего вы это делаете. Если у человека есть только инструментальная мотивация «хочу много зарабатывать», но он не понимает, ради чего, конечно, о каком-то выдающемся результате здесь говорить не приходится.
Следующие факторы чаще всего мешают зарабатывать людям деньги. Хотя в действительности их гораздо больше.
Отсутствие веры в себя. Даже если никто другой в вас не верит, это должны делать вы. Тогда вы будете спокойно воспринимать чужую критику, перестанете тратить время на сомнения, будете быстрее и легче находить нужные решения. А проблемы вы начнете воспринимать как вызов, а не как повод для уныния. И будьте готовы к тому, что чем успешнее вы становитесь, тем больше критики вам придется отражать.
Склонность к анализу и страх перед действием. Старайтесь сокращать время, потраченное на сомнения и раздумья, и больше действовать. Чем больше человек размышляет над проблемой или задачей, тем больше сложностей и преград он видит на пути, в том числе выдуманных. Так вы теряете время. И напротив, чем скорее вы начинаете претворять свои планы в жизнь, тем быстрее вы находите решения сопутствующих проблем и тем более трезво вы видите ситуацию. Вам скорее принесет успех один из нескольких начатых проектов, нежели один единственный. Начинайте как можно больше проектов. В процессе вы узнаете, имеют ли они шансы на успех, но будьте готовы спокойно принять провал. Это вовсе не значит, что нужно действовать безрассудно и постоянно рисковать.
Топтание на одном месте. Есть мнение, что человек или развивается, или деградирует. В быстро меняющемся мире огромной конкуренции успешный человек должен стремиться быть в первых рядах. А это значит постоянно стремиться совершенствоваться в своей области. Чем больше профессиональных знаний и умений у вас будет, тем больше вы сможете дать клиентам и тем больше вы будете зарабатывать. Однако одних знаний мало, старайтесь постоянно применять новую информацию на практике.
Люди, занимающиеся не своим делом, редко преуспевают. И это объяснимо. Любимое занятие рождает энтузиазм и интерес, мозг невольно начинает генерировать новые идеи, хочется даже свободное время тратить на это. А чем больше времени и сил вложено во что-то, тем больше отдачи. С нелюбимым делом результат обратный. Поэтому стоит потратить время и понять, что же действительно вам приносит радость, и стараться двигаться в этом направлении.
Мнение о себе как о человеке, недостойном материального . Многие люди на подсознательном уровне боятся иметь больше денег, но не все осознают это. Это может быть чувство вины, мнение о деньгах как о чем-то плохом, низкая самооценка из детства, либо бедности у детей бедных родителей. До тех пор, пока человек внутренне не примет сумму, которую он хотел бы иметь, он не сможет ее заработать, либо быстро потеряет. Он будет отказываться от возможностей и избегать удачных ситуаций. Очень важна психологическая работа над собой, которая разовьет в вас спокойное дружелюбное отношение к деньгам и одновременно снизит их чрезмерную важность в ваших глазах. То, с чем связано слишком много эмоций, сложно получить.
Привычка быть одиночкой. Старайтесь расширять и развивать свои связи с другими людьми. Особенно важны они в бизнесе. Успешные люди всегда имеют множество полезных знакомств. Вы не можете знать, когда именно ваши знакомства могут принести вам пользу и финансовую выгоду. А чем лучше у вас репутация как надежного и положительного человека, тем проще будет вам заводить новые связи.
