Благоприятные дни в октябре 2018 для Скорпионов: 2, 4, 6, 10, 11, 13, 16, 19, 20, 21, 23, 27, 29, 30, 31.

Любовный гороскоп на октябрь 2018 Скорпион

Купидон привык, что в вашей личной жизни постоянно происходят какие-то боевые действия. На линии фронта женщина-Скорпион чувствует себя уверенно, она не готова бросить всё ради одного мужчины, поэтому крутит роман сразу с несколькими представителями сильного пола. Одиноким красоткам рекомендуется чаще проявлять инициативу, флиртовать с красавчиками и даже приглашать их на свидания. Прогулка и кофе в кафе совершенно ни к чему не обязывает, так и знайте. 9 октября в день новолуния только не рискуйте устраивать посиделки, неблагоприятный период для амурных дел, лучше перенести встречу на другое время.

Вы готовы отыскать вторую половинку, начните со своего окружения. Представительницы этого знака зодиака предпочитают красивых мужчин, эти смазливые мальчики уже давно не в моде. Зачем он вообще вам такой нужен? Партнёр будет вести себя, словно он снизошёл до отношений с вами. Самооценка обычно у таких индивидуумов очень высокая, придётся постоянно подстраиваться под них. С выбором может возникнуть проблема, сбросьте немного критериев и очень скоро подходящий типаж найдётся и вам с ним будет комфортно находиться рядом.

Влюблённые парочки совсем забросили свои отношения, а как же выстраивать и по кирпичикам? Сколько можно не замечать избранника? Он старается сделать всё, чтобы вы почувствовали себя настоящей королевой. Пора устроить ему романтический вечер, наполнить ванну горячей водой, пеной, зажечь свечи и ждать момента, когда он появится на пороге квартиры. Поиграйте в ролевые игры, сегодня вы очень плохая кошечка, и должны доказать ему это в постели. После такого жаркого приёма он уже точно от вас никуда не денется. Семейные пары слишком часто делятся мыслями по поводу своих отношений с посторонними людьми, разве так можно?

Все ваши слова могут в одно мгновение стать достоянием общественности, ещё и новые подробности потом узнаете о себе и супруге за спиной. Лучше не рисковать так и ничего не обсуждать, держите себя в руках. Если решили устроить второй половинке очную ставку, то не раздумывайте и сделайте это. Вы же уже не первый год живёте под одной крышей, и как-то все эти годы находили общий язык друг с другом? Смело дерзайте!

Гороскоп финансов на октябрь 2018 Скорпион

Вас закружит в сумасшедшем водовороте эмоций и событий, которые не оставят свободного времени. Хотели подняться по карьерной лестнице? Для начала придётся в поте лица поработать и доказать начальству, что вы именно та женщина, которая возглавит отдел. Сильная, независимая и целеустремлённая особа, способная преодолеть любые преграды и трудности на своё жизненном пути. На хрупкие плечи были взгромождены большие объёмы работы, постарайтесь рационально распределить свои силы. Соберитесь с мыслями, поставьте перед собой цель и уверенно идите к ней, тогда к концу месяца завершите проект и возьмётесь за новый. Вот она мотивация, которая станет главным двигателем прогресса, без всяких сомнений. Важно проявить самостоятельность, при первых трудностях не бежать консультироваться с начальством, и не пытаться сделать что-либо в порыве импульса. Решения должны быть взвешены, тем более, если отправляетесь на переговоры. 24 октября в день полнолуния лучше не устраивать деловые встречи, рискуете подписать сомнительный договор.

Осень – романтическая пора, которая располагает поскорее заняться самообучением. Помните о том, что любая качественно выполненная работа откроет перед вами все двери и подарит ключ к исполнению сокровенного желания. На финансовом поприще у вас намечаются новые перспективы, вот так приятная неожиданность. Подумайте, куда можно вложить эти денежки, чтобы потом заработать ещё больше. Дополнительный заработок только для тех Скорпионов, которые хотят в дальнейшем заниматься исключительно собственным делом, развиваться в новом направлении. Стартовый капитал в любом случае нужен, не верьте в то, что всё у вас и так сложится. На одной только мотивации далеко не уедешь, но можно попытаться хотя бы короткий промежуток времени потешить себя иллюзиями. Начните откладывать средства прямо сейчас и уже через несколько месяцев будете приятно удивлены. Оказывается, можно экономить на мелочах, чтобы потом вложить в прибыльное дело.

Гороскоп здоровья на октябрь 2018 Скорпион

Вы подвержены аллергическим реакциям, даже в октябре следует опасаться ужасных симптомов, которые могут настигнуть каждого представителя этого знака. Проблемы с пищеварением словно преследуют вас. Доигрались? То самое чувство, когда живёте без завтрака и нормально в обед не питаетесь. Что это кофе и бесконечные бутербродики? Пора уже завязывать свою искреннюю дружбу с этими вредными элементами завтрака, обеда и ужина. Весь день вы ничего не едите, а потом вечером начинаются походы к холодильнику. Самое главное – держите себя в руках, желательно очень крепко, иначе в любой момент можете сорваться. Замок на холодильнике поможет исправить всю ситуацию. Приучите себя завтракать, и это должен быть нормальный завтрак, а не банан или яблоко по пути на работу. Обед должен быть полноценным, все звонки, клиенты и многочисленные письма подождут.

Тишина, спокойствие и умиротворение – как раз то, что вам нужно. Немного любимой музыки в наушниках и вот вы уже вдохновлённая продолжаете улыбаться людям, хотя ещё каких-то минут 40 назад хотелось всех ужалить своим длинным хвостом. Женщина-Скорпион непредсказуемая особа, она всегда делает только то, что хочет и в основном руководствуется своим настроением, когда принимает решение. Комфорт для таких людей играет важную роль, и если не будет, хотя бы одного звена в цепочке у Скорпиона начнётся настоящее сумасшествие в виде выплеска агрессии на всех и каждого. Сходите на массаж, посетите реабилитолога, который приведёт в порядок все ваши косточки и сделает всё возможное, чтобы вы почувствовали себя гораздо лучше. Не забудьте укрепить свой организм, разноцветные таблеточки помогут вам сделать это. Проконсультируйтесь с доктором, он обязательно выпишет вам курс препаратов, которые стоит пропить.

Post Views: 504

В октябре у Скорпионов заканчивается годовой цикл, их энергетика будет весьма нестабильной, поэтому на это время им не стоит планировать важные дела, встречи. В начале месяца, до 8 числа, возможны противоречия, споры и несогласованность в работе. В период с 8 по 12 октября возрастет напряженность в воздухе, и особенно конфликтными могут стать отношения с партнерами, а также не исключены столкновения с законом, властями.

В период с 13 по 20 число серьезность и ответственность, а также конкретные и методичные действия помогут Скорпионам уладить многие противоречия с партнерами, подписать перспективные договора. Это хороший период для романтических отношений, творчества. А вот в третьей декаде нерешенные проблемы могут вспыхнуть с новой силой, а также могут появиться и новые предпосылки для конфликтов и соперничества.

Гороскоп на октябрь 2018 года для Скорпионов женщин

Женщина-Скорпион. У многих женщин, рожденных под знаком Скорпиона, возникнут серьезные карьерные амбиции. Вам захочется роста как в должности, так и в зарплате, но вы не привыкли действовать напрямую и будете интриговать скрыто.

  • Талисман месяца: красивая одежда, платье, модный джемпер, аксессуар.
  • Благоприятные дни: 5, 14, 19, 25 октября.
  • Неблагоприятные дни: 3, 10, 17, 28 октября.
  • Приоритет интересов: секреты, тайны, закулисные интриги, отношения с друзьями, шопинг, косметические процедуры.

Любовный гороскоп

Холодность любимого сильно вас заденет. Неужели он не понимает, как вам больно из-за того, что он готов общаться с кем угодно, только не с вами? Вас постигнет разочарование в чувствах. Вернее, вы так себя накрутите, что партнеру только и останется соответствовать негативному образу. После 20 октября отличное время для тайных свиданий, причем инициатором и организатором этих встреч окажетесь именно вы. Вы полны подозрений, доверия к избраннику уже нет. Осталось лишь сожалеть о том, что вы потратили на него время.

Гороскоп здоровья

Декоративная косметика и модная бижутерия просто необходимы каждой уважающей себя женщине. Покупки, сделанные в этот период, будут удачными. Первая половина месяца хороша для того, чтобы организовать какое-нибудь мероприятие, встречу с друзьями. Это улучшит самочувствие. Сейчас рекомендуется делать силовые упражнения уделите особое внимание мышцам рук, спины и верхней части живота. Вы имеете полное право разориться и нанести визит хорошему косметологу. Расходы полностью оправдают себя.

Гороскоп работы и финансов

Ваша активность будет направлена на зарабатывание денег. Но в этом месяце не стоит совершать серьезные покупки. Попробуйте навести порядок в своих финансовых делах избавьтесь от ненужных документов, разложите важные по папкам.

Вот и пришло время удачных приобретений. С 17 октября вам могут открыть тайную информацию о выгодной продаже как раз того, что вы всегда хотели купить. Не упустите шанс. В этот период вам лучше ограничить свою трудовую активность и больше времени проводить дома. Старайтесь чаще отдыхать. Из-за чужих интриг вы рискуете остаться ни с чем.

Гороскоп на октябрь 2018 года для Скорпионов мужчин

Мужчина-Скорпион. Особенно важным для вас будет решение неотложных и не очень приятных финансовых вопросов. Однако все закончится вполне благополучно. Звезды предупреждают и о возможности возникновения тайных романов, увлечений, развитии скрытых от всех любовных отношений.

  • Талисман месяца: замок и ключ, желательно новые.
  • Благоприятные дни: 6, 15, 20, 27 октября.
  • Неблагоприятные дни: 4, 11, 18, 24 октября.
  • Приоритет интересов: дружеское общение, расширение круга интересов, влюбленность, нетрадиционная медицина.

Любовный гороскоп

Есть вероятность того, что вы начнете следить за любимой или доводить ее своей ревностью. В браке возможны ссоры. Вас заел быт, нужно устроить супруге праздник. Пригласите ее в ресторан и уберите подальше ненавистные кастрюли.

Если вы долго осаждали какую-нибудь неприступную красотку, именно в этом месяце она может упасть в ваши объятия. Стоит взять тайм-аут в отношениях, даже если вас осаждают любовью и буквально лезут в окно. Ничего хорошего из этого не получится.

Гороскоп здоровья

Общение в дружеской компании порадует вас, но воздержитесь от искушения съесть в гостях что-то лишнее. Есть вероятность осложнений со стороны желудочно-кишечного тракта. Вам захочется выяснить причины своего недомогания. Можно обследоваться, но объективных результатов вы не получите.

Во второй половине октября любимая надумает побаловать вас чем-то вкусненьким. Не стоит отказываться, просто соблюдайте меру в еде и питье. Если вас что-то не устраивает в состоянии вашего здоровья, сейчас самое время обратиться за консультацией к специалистам в области нетрадиционной медицины.

Гороскоп работы и финансов

Веселый досуг в компании близких друзей может изрядно облегчить ваш кошелек. И произойдет это потому, что вы пойдете у них на поводу. Постарайтесь не подставляться на работе, не берите на себя лишнюю ответственность. В середине месяца у вас появится возможность обойти конкурентов и увеличить свой доход, совершив выгодную сделку, причем втайне от всех. Этот период хорош для того, чтобы планировать, мечтать, но не действовать. Обозначьте круг задач на будущее, проанализируйте их и пока хватит.

Детский гороскоп для Скорпионов на октябрь 2018

Мальчик

Мальчики-Скорпионы могут тайно увлечься кем-то. К середине октября ваш сын уже успеет объясниться в своих чувствах, но не станет афишировать их. Вы можете узнать обо всем позже других, но не потому, что он вам не доверяет. Просто маленький Скорпион сначала захочет убедиться во взаимности. Ваш сын проявит себя очень целеустремленным. У него будет все, чтобы преуспеть в избранном направлении, и сила воли, и выдержка.

Девочка

Девочки-Скорпионы в октябре будут еще более скрытными, чем обычно. Но вам не стоит очень уж волноваться. Скорее всего, ваша девочка просто обдумывает какие-то свои внутренние проблемы. Есть и положительная сторона такой замкнутости ее серьезное отношение к делу высоко оценят преподаватели, они станут хвалить вашу дочь и ставить всем в пример. Скромность и послушание вашей малышки будут вызывать симпатию и уважение.

В октябре 2018 года жизнь Скорпионов, под воздействием планетарных аспектов, стабилизируется и придёт в норму. Все дела на работе и дома благополучно разрешатся и в жизни воцарится гармония и покой. У Скорпионов появится достаточно времени, чтобы заняться реализацией своих планов, личностным и профессиональным ростом. Кто-то пойдёт на курсы повышения квалификации, кто-то начнёт изучать новые направления в какой-то области, а кто-то найдёт новое увлечение и полностью посвятит себя ему. Октябрь также отлично подходит для семейных и бытовых дел. Скорпионам придётся приложить немало усилий, но вся эта работа и хлопоты будут довольно приятными. Представители вашего знака Зодиака начнут получать удовольствие от самого процесса, особо не уповая на результаты, которые из-за этого станут ещё лучше и даже превзойдут ожидания. Ведь правду говорят, что то, что делается с душой и любовью, всегда получается гораздо лучше и качественнее. Выкладывайтесь на все сто, будьте честны и искренни, а всё остальное постепенно наладится, и будет радовать вас каждый день.
Первая декада октября 2018 принесёт много ярких моментов в жизнь Скорпионов. Под влиянием аспектов планет представители вашего знака Зодиака станут гораздо спокойнее и уравновешеннее, при этом они будут выражать свои чувства и эмоции, но удерживаться от импульсивных порывов. Жизнерадостность, оптимизм и здравый рассудок станут одними из ваших положительных качеств. Вы скажете: «Нет!» унынию и плохому настроению, а свою жизнь превратите в праздник. Такая положительная энергетика привлечёт к вам внимание окружающих, подчеркнёт вашу привлекательность и обаяние. Повышенное внимание к вам со стороны представителей противоположного пола благоприятно скажется на уверенности в себе и самооценке. Каждый день в вашей жизни будут происходить радостные события, которые наполнят вас счастьем и вдохновят на серьёзные поступки. В профессиональной сфере Скорпионы в начале месяца имеют все возможности перегнать своих конкурентов и даже подняться в должности, а вот предпринимателям гороскоп советует не терять напрасно время, а искать возможности для расширения и развития собственного дела.
Вторая декада октября 2018 будет более спокойной, а сложившаяся астрологическая ситуация поможет найти ответы на множество вопросов и разрешить самым эффективным образом большинство поставленных задач. В этот период Скорпионы смогут наладить своё финансовое положение и даже приумножить семейный капитал. Это может быть за счёт поступления средств в виде выигрыша, дивидендов или премиальных. И совсем не исключено, что вам повысят оклад, а ваши финансовые возможности существенно расширятся. Несмотря на улучшение финансового положения, у вас может возникнуть желание приобрести автомобиль или недвижимость, на которые заработанных средств вряд ли хватит. Но звёзды не рекомендуют брать на себя долговые обязательства или кредит в банке, поскольку рискуете не выплатить или взять деньги под большой процент. Лучше повремените с этим решением, а пока откладывайте на желаемую покупку.

Третья декада октября 2018 потребует от Скорпионов организованности и собранности. Влияние астрологической обстановки может негативно отразиться на способности объективно оценивать ситуацию, и вы можете оказаться в замешательстве. Сконцентрируйтесь на выполнении и достижении самых главных целей и планов, чтобы ничто не смогло сбить вас с толку. Просто делайте свою работу и ни о чём не думайте, поскольку лишние раздумья могут привести вас к сомнениям и свернуть на ложный путь. Как говорили мудрецы: «Если боишься – не делай, если же делаешь – не бойся». Пусть это высказывание станет вашим основным лозунгом на весь заключительный период месяца. Да и впредь стоит его использовать, когда вас начинают одолевать сомнения. В отношениях с любимым человеком и родными не стоит быть предвзятыми, поскольку эти люди искренне вас любят и уважают, и они делают всё для того, чтобы было хорошо. Объективность и справедливость – вот что должно вами руководить в процессе решения тех или иных вопросов, касающихся тех, кто вас окружает. Таким образом, вы никого не обидите, а совесть будет чиста и спокойна.

Неудачная позиция Луны, может создавать некоторые проблемы для представителей знака Скорпион. Однако волноваться не стоит, каких-либо серьёзных трудностей гороскоп не предсказывает.

Главное, что нужно помнить Скорпионам — вы не должны рисковать на протяжении всего месяца. Также следует проявлять осторожность с незнакомыми людьми. В этом месяце есть вероятность обмана и активизации мошенников. Доверяйте только тем, с кем вы пережили многое.

Октябрь — месяц духовных озарений и прозрений. Многие представители знака могут заинтересовать религией. Это время, когда вы сможете смотреть на жизнь более глубокого и понять, что в жизни есть что-то больше чем просто рутина.

Многие Скорпионы будут просто очарованы творчеством некоторых поэтов, музыкантов или другими людьми творчества. Кто-то может быть вдохновлён экстрасенсами.

Карьерный гороскоп на октябрь 2018 для Скорпионов

Октябрь 2018 обещает быть очень успешным в финансовом плане. Вы можете получить значительные денежные бонусы и просто увеличить свою заработную плату. Единственное чего следует избегать — не инвестируйте в сомнительные проекты, не играйте с судьбой.

На протяжении всего месяца, Скорпионам нужно проявлять последовательность, не пытайтесь гнаться за двумя зайцами одновременно. Также гороскоп рекомендует не позволять окружающим людям управлять вашими решениями. Не показывайте свою слабость и зависимость ни при каких обстоятельствах.

Стороннее мнение не должно вас беспокоить, будьте самодостаточными и удача потянется за вами.

Любовный гороскоп на октябрь 2018 для Скорпионов

Любовная жизнь удивит Скорпионов самым лучшим образом. Тем не менее, не ждите ярких и активных событий. Напротив, в октябре Скорпионам захочется тишины и гармонии. Если раньше вы страдали от разногласий в этой сфере, сейчас настроение сменится на релаксацию и эмоциональный комфорт.

Если у вас есть любимый человек, октябрь покажется вам неким тестом. Ваша вторая половинка может задавать вам огромное количество вопросов, говорить о своих желаниях и потребностях, в некоторых случаях что-то требовать. Конечно, такое положение вещей не позволит вам расслабиться как следует.

Тем не менее, гороскоп не предвидит каких-либо проблем если вы просто будете игнорировать капризы любимого человека. Не вступайте в конфликты, а просто отступите и время всё расставит на свои места.

Благоприятные дни в октябре 2018

Благоприятные дни для спортсменов: нет дней;
Удачные дни в бизнесе: нет дней;
Благоприятные дни в работе: 27, 28, 29, 30;
Удача и оптимизм: нет дней;
Ясность мышления (дни озарений): 2, 11, 12, 18, 19, 20, 22, 28, 29;
Богатое воображение: 9, 19;
Благоприятные дни для творчества: 9, 19, 21, 22;
Эмоциональность, чувствительность: 23, 24, 25, 29, 30, 31;
Удача в любви: 9, 10, 11, 29, 30, 31;
Желание одиночества: 26;
Вероятность несчастных случаев: 9, 23, 24.

Кто-то все еще верит, что умение убеждать – это природный дар, и если ты обладаешь этим даром – успех в обществе обеспечен. Да, действительно, есть люди от природы обладающие этим умением, но если вы не в их числе – не расстраивайтесь!

Научиться быть убедительным можно, об этом написано много книг. Все, что требуется – это знание и умение применять на практике специальные приемы и методики, а также – немного уверенности в себе.

Приемы, о которых вы сегодня узнаете, можно применять не только для убеждения клиентов, но и в общении с любыми людьми. Во взаимодействии же с клиентами они помогут более грамотно и убедительно выстроить переговорный процесс.

1. Получите принципиально согласие

Прием заключается в следующем: в самом начале беседы вы стараетесь получить от собеседника положительный ответ на самый главный вопрос. Если вы получили принципиальное согласие клиента, то гораздо проще уладить различные детали.

Пример:

«Иван Иванович, я вышлю счет вам на почту. И давайте еще решим несколько вопросов: есть ли необходимость в дополнительной комплектации? Потребуется ли вам доставка продукции до склада?».

2. «Только не отводи глаз»

Ни для кого не секрет, что беседуя с клиентом, нужно установить с ним зрительный контакт. Однако, не все знают, что пристально глядя в глаза собеседнику, можно получить от него больше информации, не переспрашивая. Это можно использовать, если вы чувствуете, что его ответ не полный.

3. Дайте высказаться

Грамотный продавец не тот, что много говорит, а тот, что умеет слушать. Дайте клиенту высказаться, а при необходимости задайте наводящие вопросы. Не забывайте, что вопросы должны быть открытыми. Чтобы правильно выстроить открытый вопрос, начинайте его с одного из вопросительных местоимений: что, где, как, какой, каким образом, зачем, почему, когда и т.п.

Примеры открытых вопросов:

«Что вы думаете по поводу…»; «Как вы относитесь к …»; «Какие характеристики товара для вас важны?».

4. Уверенность, во что бы то ни стало

Даже если вы не до конца уверены в том, что говорите, старайтесь, чтобы ваша интонация этого не выдавала. Ведь по словам французской писательницы Дельфины Жирарден «Только интонация убеждает».

5. Ссылайтесь на авторитеты

В беседе с клиентом, как бы между делом упомяните одного из ваших крупных клиентов, которым вы гордитесь. Можно рассказать, что вы сами (или ваши коллеги) используете товар, который предлагаете и очень этим довольны.

Пример:

«Двое моих коллег отправились в отпуск по этой путевке, и они очень довольны. На следующий год собираются снова».

6. Эмоциональные аргументы

Рассказывая о преимуществах вашего товара, начните с тех аргументов, которые вызывают положительные эмоции и чувства. Особенно эффективен этот прием, если ваш клиент – женщина.

Пример:

«Когда вода в этом чайнике закипает, от нагревания пластик меняет цвет с синего на розовый».

7. По секрету всему свету

Используйте в вашей беседе фразы «честно говоря…», «скажу вам по секрету». Таким образом, вы как бы берете человека в союзники, показываете ему свое доверие, и он с большей вероятностью поверит вам.

Пример:

«Честно говоря, акция на этот товар уже закончилась, и мы продлили ее специально для вас».

8. Сильный, сильнее, самый сильный

Как правило, лучше всего запоминается последняя часть информации. Поэтому в разговоре с клиентом стоит оставлять самые сильные доводы напоследок, а не начинать с них (как это обычно делается).

Пример:

«Наш сотрудник проконсультирует вас по всем вопросам пользования этой программой. Установка бесплатна. А самое главное – вы получаете 30%-ю скидку на все услуги нашей компании».

Домашнее задание

Выберите из предложенного списка один наиболее понравившийся вам прием и попробуйте в ближайшее время внедрить его в практику взаимодействия с вашими клиентами.

Эту статью я написал на основе книги Роберта Чалдини «Психология согласия». И в ней я собрал всю суть 7 главных принципов убеждения. Прочтя эту статью, вы получите ответ – как научиться убеждать людей.

Я считаю, что эти принципы обязан знать каждый маркетолог – неважно, онлайн или оффлайн.

Ну а в конце статьи вы получите конкретный пример, как я использовал эти принципы в своем онлайн-бизнесе.

Итак, приступаем.

Если предпочитаете видео, то смотрите его ниже:

Прежде чем мы поговорим о 7 принципах убеждения, позвольте рассказать главную идею, которая лежит в основе всех принципов. Кстати, эта идея полностью резонирует с моей идеей доверительного инфобизнеса.

Идея заключается в том, что то, что мы говорим и делаем перед тем , как выдвинуть предложение, очень сильно влияет на то, примут наше предложение или нет. Это называется пре-убеждение.

Т.е. если все сделать правильно еще до продаж, иногда задолго до продаж, то шанс закрыть сделку будет значительно выше.

Каков будет наш выбор в значительной мере зависит от того на чем было сконцентрировано наше внимание в момент перед выбором.

Другими словами, управляя вниманием людей до выбора, мы можем влиять на результаты выбора. Именно на этом и построены все принципы влияния, о которых мы поговорим ниже.

Первый принцип. Взаимность.

Услуга за услугу. Когда нам дают что-то бесплатно, мы чувствуем, что обязаны отплатить человеку той же монетой.

Хотите получить что-то взамен – дайте первым . Станьте источником ценности и в ответ вы тоже получите ценность.

Самый простой принцип, которым пользуются все инфобизнесмены – это бесплатная подписка. Но здесь есть один важный момент.

Чтобы наш дар действительно воспринимался ценным, он должен соответствовать 3 условиям:

Значимый – нужно чтобы человек, получающий дар, понимал его значимость, что это не какая-то очередная пустышка.

Неожиданный – это когда вы превосходите ожидания и даете сверх. Например, на своей подписной странице я даю полезный контент еще до подписки. Или можно дать еще что-то дополнительное после подписки. Или покупки. Какой-то неанонсируемый бонус.

Индивидуализированный – если перевести в реалии инфобизнеса, то ваш дар должен однозначно закрывать боли

А второе – ваши взаимодействия с аудиторией должны вестись так, будто бы вы общаетесь с человеком один на один – живо и интересно, а не сухо и по канцелярски.

Второй принцип. Симпатия.

Первое правило продавца – заставить покупателя полюбить его. Люди говорят «да» тем, кто им нравится. Я считаю, что лучше всего с этим справляется сторителлинг.

Есть два способа пробуждения к себе теплых чувств:

Сходство

Нам нравится тот, кто похож на нас, имеет с нами общие интересы, ценности и увлечения. Посмотрите на эту картинку:

Понимание простой концепции изображенной на рисунке выше, даст вам в руки золотой ключик к сердцам вашей аудитории.

Смотрите. Вот есть объективная реальность. Вот есть вы. Вот есть ваш клиент. У вас есть определенная точка зрения на реальность. Это ваши ценности, убеждения, принципы, модели поведения, события из жизни.

У потенциального клиента тоже есть своя точка зрения на реальность. И по некоторым вопросам ваши точки зрения пересекаются.

Так вот. Чем больше между вами и вашим клиентом таких резонирующих точек – тем сильнее доверие. Как следствие, больше продаж.

Суть простая : люди притягиваются к тому, кто на них ПОХОЖ. В ком они узнают себя или стремятся быть таким.

Что теперь делать?

Транслируйте свою точку зрения на реальность. Через истории и факты. Дайте людям как можно больше поводов срезонировать с вами.

Важная пометка. Не нужно подстраиваться под свою аудиторию и транслировать то, что вы не разделяете. Пытаясь понравиться, как можно большему числу людей, вы их всех растеряете. Здесь важна честность и четкая позиция.

Комплименты

«На хорошем комплименте я могу прожить 2 месяца» Марк Твен.

Комплименты вызывают в нас симпатию к их авторам и желание угодить им. А еще питают нас эмоционально. Более того, мы настолько очаровываемся лестью, что она действует на нас, даже когда мы понимаем, что у нее есть скрытый мотив.

Сходство и комплименты работают, потому что заставляют людей почувствовать, что это они нравятся вам. И после этого они готовы иметь с вами дело.

Как применять? Больше рассказывайте историй о себе, чтобы резонировать с людьми, и будьте искренними в своих похвалах – в постах, письмах, видео и т.д. И люди к вам потянутся 😉

Социальное доказательство

Люди склонны делать или чувствовать что-то в той мере, в какой это делают или чувствуют другие люди, особенно схожие с ними.

Главная суть социального доказательства заключается в том, что видя, как у других что-то получилось, люди понимают, что и у них это может получиться . Люди начинают верить в практическую достижимость результата.

В инфобизнесе лучше всего использовать отзывы или кейсы. Особенно в видеоформате. Например, все свои отзывы я собираю

Кстати сказать, если данная статья наберет 10 комментариев от разных людей, то 11-м комментарием я размещу шаблон отзыва, который работает очень круто – так что жду ваших комментов.

Авторитет

Средство передачи сообщения само является сообщением. Или иначе: вестник и есть весть.

Очень важно, чтобы вас воспринимали как эксперта: опытного и надежного. Поэтому очень важно делиться своими успехами с вашей аудиторий и показывать результаты своего труда и опыта.

Более подробно я говорил об этом в статье о позиционировании –

В инфобизнесе подтверждением вашей крутости может быть количество заработанных денег, количество продаж, дорогие покупки (тачки, квартиры), образ жизни, результаты учеников, регалии и статусы.

Но все же самым важным фактором, влияющим на ваш авторитет – является ваша надежность . Если вы воспринимаетесь надежным – вы в авторитете 😉

Хорошая новость в том, что есть очень простой и быстрый способ мгновенно заполучить репутацию надежности. Хотите узнать, что за он? Ну еще бы…

Этот способ называется «слабость-прежде-силы»: сначала признайтесь в каких-то слабостях, а потом уже переходите к сильным сторонам.

Гораздо большего эффекта вы добьетесь, если сначала расскажете о косяках, и только потом перейдете к сильным сторонам, нежели сразу же начнете говорить о том, какой вы крутой.

Формула может быть такой: У меня есть [косяк], однако/но все же [сильная сторона].

И эти сильные стороны должны с лихвой компенсировать слабые, нивелировать их.

Дефицит

Мы люди устроены так, что страх потери очень часто действует на нас сильнее, нежели радость от приобретения.

Не желание лишиться чего-то ценного – вот ключевой фактор почему дефицит работает. Чем больше возможность что-то потерять, тем сильнее воспринимаемая ценность этого чего-то.

И еще – дефицит должен быть реальным. Все эти поддельные самообнулящиеся счетчики – это лажа, которая лишит вас доверия. Если уж делать дедлайн – то делать его необратимым.

Дедлайн и ограничения могут быть на количество покупок, на стоимость, на исчезновение бонусов и других плюшек, на конкретную дату и на полное снятие с продаж.

Последовательность/обязательство

Мы люди устроены так, что стараемся держать свое слово, не меняем обозначенные позиции, не отказываемся от своих первоначальных действий или обязательств перед другими людьми.

Поэтому даже маленький шаг, ведущий к цели, повышает нашу готовность сделать гораздо больший следующий шаг к цели.
Особенно если этот шаг был активным, добровольным и засвидетельствован другими людьми.

Про принцип последовательности и обязательства в достижении целей вы можете прочесть . Я считаю, что это одна из самых недооцененных статей на блоге.

Например, на принципе последовательности работают открытые петли, о которых я писал . Обязательством можно мотивировать учеников проходить ваш тренинг и получать результат.

Серии запусков так же построены на последовательности. Особенно если каждый шаг запуска сопровождать небольшими заданиями/обязательствами.

Это приведет к больше вовлеченности в запуск и как следствие к большим продажам.

Единство

Последний и самый важный принцип влияния. Если, говоря про принцип симпатии, человек может сказать «О, этот человек похож на нас», то, говоря про единство, человек скажет «О, это наш человек ».

Есть два способа добиться к себе такого отношения: совместное бытие и совместное действие.

Совместное бытие – это когда человек является вашим родственником или живет с вами в одном месте, у вас с ним часто случается тесный контакт.

Вы можете спросить – так что мне теперь подселяться в дома к моим подписчикам или клиентам? 😉 Нет, можно поступить гораздо проще.

Для того чтобы вызвать в нашем создании мысли о родстве с кем-то, нужно воспользоваться словами и образами , которые описывают семейные отношения.

Братство, семья, сестры, отчизна, наследие.

Неслучайно, что все самые популярные фильмы и сериалы так или иначе построены вокруг слова «семья».

Только лишь употребление этого слова и символов с ним связанных, смогут создать то самое единство, о котором мы говорим.

Совместное действие – движуха, другими словами.

Когда люди действуют вместе и сообща, они ощущают единство. Отсюда все эти вебинары, группы в социальных сетях, и .

Отсюда же хождение в ногу в армии – оно порождает единство (доказано экспериментами). А я-то думал, зачем это бесполезное занятие, когда в жарищу топал по плацу со своим взводом в курсантскую бытность.

Вот зачем – кто ходит строем готов помогать друг другу на 50% большем, нежели, кто строем не ходит. А на войне помощь и поддержка от товарища — это вопрос выживания.

Поэтому когда планируете запуски или воронки продаж, продумайте, как можно в них встроить совместную движуху.

Если это не получается, то есть очень простой способ почувствовать единство с любым человеком – попросить совета . Прося совета и получая его, люди становятся ближе и ощущают единство.